Lãi suất cố định 3 năm với OCB

	Ông Trương Đình Long

Phóng viên Thời báo Ngân hàng đã có cuộc phỏng vấn ông Trương Đình Long, Phó tổng giám đốc OCB phụ trách khối khách hàng cá nhân về sản phẩm này.

Thưa ông, lãi suất tiết kiệm và cho vay thường có nhiều biến động theo tình hình thị trường. Vậy xuất phát từ đâu, OCB đưa ra chính sách cho vay lãi suất cố định đến 36 tháng?

Mục tiêu OCB là đẩy mạnh cho vay cá nhân, với tình hình hiện nay thì các ngân hàng cạnh tranh ưu đãi lãi suất trong thời gian rất ngắn. Trong một cuộc chơi có sự cạnh tranh của nhiều NHTM, khách hàng sẽ có nhiều sự lựa chọn. Vì thế, về lãi suất, hiện không chỉ với ngân hàng lớn mà ngay bản thân OCB cũng phải cạnh tranh để có thể thu hút được khách hàng vay. Ví dụ, lãi suất cho vay tại OCB hiện nay cũng đủ sức cạnh tranh, chỉ từ 9%/năm, cố định trong 12 tháng đầu.

Nhưng, với các khoản vay trung dài hạn như để mua xe, nhà… việc áp dụng mức lãi suất ưu đãi trong năm đầu nói chung vẫn chưa đáp ứng được hết kỳ vọng của khách hàng. Hiện tất cả các ngân hàng cũng chỉ ưu đãi lãi suất ở năm đầu, sau đó đều thả nổi. Khi mức lãi suất ưu đãi chỉ chênh lệch 0,3 - 0,5%/năm, nếu chia đều cho 12 tháng, mỗi tháng chỉ khoảng 0,02 - 0,03% thì không đáng là bao. Trong khi đó, khách hàng thường lo ngại với những khoản vay trung và dài hạn, sau khi hết thời gian khuyến mãi hoặc sau 1 năm ưu đãi thì lãi suất thường không cố định.

Vì vậy, để khách hàng yên tâm, cũng là cách mà OCB đưa dòng vốn dễ dàng và thuận lợi hơn cho khách hàng cá nhân, chúng tôi đã quyết định đưa ra thị trường gói tín dụng “OCB - Vay nhanh và rẻ”. Đây là chính sách giá tiên phong trên thị trường, tính đến thời điểm hiện tại.

Quầy giao dịch theo mô hình hiện đại của OCB

Gói tín dụng ưu đãi “OCB - Vay nhanh và rẻ” của OCB cho khách hàng nhiều lựa chọn như: Vay từ 12 tháng trở xuống lãi suất 10,5%/năm; Vay từ trên 12 tháng đến 24 tháng, cố định lãi suất năm thứ nhất 9,5%/năm; Vay từ trên 24 tháng trở lên, cố định lãi suất năm thứ nhất 9%/năm; Vay từ 48 tháng trở lên, khách hàng có thêm một chọn lựa đó là lãi suất cố định 9,99% trong suốt ba năm (36 tháng) đầu.
Chương trình được triển khai từ 10/11 - 31/12/2014. Chính sách này áp dụng cho mục đích vay đa dạng của khách hàng như vay mua bất động sản (nhà, căn hộ, đất ở), xây dựng, sửa chữa nhà, mua xe ô tô, tiêu dùng có tài sản đảm bảo, sản xuất kinh doanh.

Thị trường bất động sản đang có sự phục hồi. Được biết, OCB cũng đang tham gia tài trợ vốn cho nhiều dự án. Vậy, chiến lược của OCB đối với phân khúc tín dụng nhà ở hiện nay như thế nào?

Trong những năm gần đây, giá nhà đất đã giảm. Rất nhiều dự án căn hộ giá vừa phải, phù hợp với thu nhập của gia đình trẻ. Chiến lược sắp tới của OCB sẽ nhắm vào đối tượng khách hàng là những gia đình trẻ chưa có nhà và đang phải đi thuê. Chúng tôi sẽ cùng với khách hàng giải quyết vấn đề nhà ở với giải pháp dùng chính số tiền thuê nhà hàng tháng để mua một mái ấm cho riêng mình.

OCB hiện đã có những chính sách nội bộ trong việc phân loại khách hàng và có những chính sách cụ thể cho các đối tượng khách hàng khác nhau, bảo đảm cho các đối tượng khách hàng này có thể tiếp cận được nguồn vốn của OCB.

Hoạt động tín dụng khách hàng cá nhân của OCB vẫn đang trong giai đoạn tái cấu trúc lại, với định hướng chiến lược đặt trọng tâm vào khách hàng mục tiêu là đối tượng có mức thu nhập trung bình nhưng ổn định, khá và khá giả; đồng thời nâng tầm quản trị rủi ro đối với hoạt động tín dụng của phân khúc khách hàng này.

Trong quá trình đánh giá, chúng tôi thấy rằng, nhu cầu của khách hàng vay vốn mua nhà là khá cao. Đặc biệt đối với phân khúc khách hàng là các cán bộ nhân viên trong sở, ban, ngành, các DN, tổ chức rất tiềm năng. Từ đó, OCB sẽ thiết kế các sản phẩm, dịch vụ phù hợp để phục vụ các khách hàng. OCB sẽ tập trung mạnh hơn vào phân khúc khách hàng này và đối tượng khách hàng DNNVV, cùng với chiến lược đẩy mạnh bán lẻ của ngân hàng.

Ông dự báo gì về tình hình tăng trưởng tín dụng giai đoạn cuối năm?

Tín dụng giai đoạn cuối năm theo tôi sẽ có mức tăng trưởng tốt. Thứ nhất, thị trường bất động sản ấm lên khi các chính sách thông thoáng và dần được nới lỏng, trong tương lai gần chính sách cho người nước ngoài được sở hữu nhà có thể được phép sẽ có thêm tác động tích cực cho thị trường bất động sản phát triển. Thứ hai, NHNN kiểm soát tốt hoạt động vàng và ngoại tệ sẽ khó có chuyện dòng tiền chảy qua các lĩnh vực khác của giới đầu cơ. Thứ ba, hoạt động sản xuất của các DN đã có chiều hướng khởi sắc trở lại khi giai đoạn suy thoái đã có sự chuyển biến, nguồn vốn cho các hoạt động sản xuất, kinh doanh gia tăng, đặc biệt là chính sách giá và lãi suất của các NHTM có thể coi là thấp nhất trong những năm gần đây.

Xin cảm ơn ông!

PV thực hiện