Luôn hướng tới khách hàng

Ông Trần Anh Đức

Ngày 27/5 tới đây được biết công ty sẽ mở bán sản phẩm căn hộ The Garden Hill, ông có thể cho biết đôi chút về việc cấu thành giá bán của sản phẩm khi đưa ra thị trường?

Giá bán sản phẩm được xây dựng và thiết lập dựa trên những nguyên lý cơ bản trong công tác đầu tư. Điều này có nghĩa, trước tiên, phải tuân thủ nguyên tắc pháp lý như Luật Nhà ở số 65/2014/QH13, các văn bản dưới luật như Nghị định 99/NĐ-CP/2015, Thông tư 19/2016-TT-BXD... tuy nhiên, để dễ hiểu, chúng tôi có thể đưa ra những căn cứ việc thiết lập cơ cấu giá bán trước khi phân phối sản phẩm ra thị trường, cụ thể như sau:

Giá bán của căn hộ được cấu thành cơ bản: Tiền thuế sử dụng đất phải nộp cho Nhà nước, chi phí xây dựng, chi phí quản lý, chi phí phát triển dự án và yếu tố thị trường, cạnh tranh trên địa bàn.

Kể từ khi BIDGROUP tiếp nhận với vai trò đơn vị phát triển dự án, chúng tôi đã điều chỉnh quy mô và nâng cấp dự án từ tòa nhà 11 tầng thành tòa tháp đôi 25 và 29 tầng cùng với đó là các dịch vụ tiện ích cao cấp khác biệt kèm theo. Chính vì lẽ đó mà công ty chúng tôi đã xây dựng lại cơ cấu giá tại thời điểm hiện tại cho phù hợp với thị trường và tiêu chuẩn dự án.

Được biết quý công ty có những chính sách bán hàng rất năng động và có lợi cho khách hàng mua, ông hãy chia sẻ cụ thể đó là những lợi ích gì?

Tới tham dự lễ mở bán chính thức ngày 27/5/2017 tới tại khách sạn Marriot, tất cả các khách hàng đều được nhận quà tặng. Những khách hàng đăng ký mua nhà nhân ngày mở bán và những khách hàng cũ đã mua dự án đều có cơ hội tham gia bốc thăm trúng thưởng: 9 gói quà tặng 99 tháng dịch vụ (không quy đổi thành tiền) và các giải thưởng hấp dẫn khác: Giải nhất: 1 xe Honda SH 150i , Giải nhì: 3 TV Samsung, Giải 3: 5 Máy giặt Panasonic...

Cụ thể, gói ưu đãi số 1, khách hàng sẽ được tặng gói quà nội thất gồm một bộ tủ bếp hoặc một bộ điều hòa nhãn hiệu General (theo số lượng phòng ngủ và phòng khách của mỗi căn hộ). Nếu khách hàng không lấy quà tặng có thể quy đổi thành tiền cụ thể như sau: Căn hai phòng ngủ được quy đổi quà tặng thành tiền với giá trị tương đương 30 triệu đồng. Căn ba phòng ngủ trở lên được quy đổi quà tặng thành tiền với giá trị tương đương 36 triệu đồng. Ngoài ra, khách hàng còn được chiết khấu giảm trực tiếp vào giá bán 2.5% tổng giá trị căn hộ (chưa bao gồm thuế VAT, phí bảo trì).

Gói ưu đãi thứ 2, khách hàng vay ngân hàng và đóng tiền theo tiến độ của hợp đồng mua bán. Theo đó, đợt 1 đóng 25% tổng giá bán căn hộ ngay sau khi ký hợp đồng mua bán, đợt 2 đóng 20% tổng giá bán căn hộ vào ngày 3/7/2017. Đợt ba đóng 25 tổng giá bán căn hộ vào ngày 1/9/2017. Đợt 4 đóng 25% tổng giá bán căn hộ khi nhận được thông báo bàn giao nhà của chủ đầu tư. Đợt 5 đóng 5% tổng giá bán căn hộ khi nhận bàn giao sổ đỏ. Với các đợt đóng tiền trên, khách hàng sẽ nhận ưu đãi cực lớn từ ngân hàng.

Cụ thể, được hỗ trợ lãi suất 0% đối với khoản vay, tính từ khi được ngân hàng giải ngân đến khi chủ đầu tư thông báo bàn giao nhà. Ngoài ra, được chiết khấu giảm trực tiếp vào giá bán là 2.5% tổng giá trị căn hộ (chưa bao gồm thuế VAT, phí bảo trì). Ngân hàng sẽ hỗ trợ giải ngân song song ngay riêng đợt đóng tiền đầu tiên.

Gói ưu đãi thứ 3, khách hàng vay ngân hàng và đóng tiền theo tiến độ của hợp đồng mua bán. Cụ thể, đợt 1 đóng 25% tổng giá bán căn hộ ngay khi ký Hợp đồng mua bán. Đợt 2 đóng 25% tổng giá bán căn hộ khi nhận được thông báo bàn giao nhà của chủ đầu tư. Đợt 3 đóng 20% tổng giá bán căn hộ sau 3 tháng kể từ khi nhận được thông báo bàn giao nhà của chủ đầu tư. Đợt 4 đóng 25% tổng giá bán căn hộ sau 9 tháng kể từ khi nhận được thông báo bàn giao nhà của chủ đầu tư hoặc trước ngày 31/12/2018 tùy theo điều kiện nào đến trước. Đợt 5 đóng 5% tổng giá bán căn hộ khi nhận bàn giao sổ đỏ.

Với các đợt đóng tiền kể trên, khách hàng sẽ được hưởng chính sách như sau: Được hỗ trợ lãi suất ưu đãi 0% đối với khoản vay, tính từ khi được ngân hàng giải ngân đến 31/12/2018. Ngân hàng hỗ trợ giải ngân song song không quá 5% tổng giá bán căn hộ ngay từ khi đóng tiền đầu tiên.

Ngoài ra, khi khách hàng mua căn hộ được miễn 3 năm phí dịch vụ quản lý kể từ ngày chủ đầu tư thông báo bàn giao nhà. Hoặc được quy đổi thành tiền và trừ vào giá bán căn hộ với giá trị tương đương 15 triệu đồng. Khách hàng mua căn hộ, tự nguyện thanh toán đợt 1 ngay khi hợp đồng đủ 95% giá trị căn hộ được chiết khấu giảm trực tiếp vào giá bán là 3% tổng giá trị căn hộ (chưa bao gồm thuế VAT, phí bảo trì, các loại thuế, phí và lệ phí khác).

Khách hàng thường quan tâm đến vấn đề quản trị nhà sau khi mua, ông hãy cho biết các chính sách hậu mãi mà công ty đề ra?

Hướng tới một công ty có thương hiệu trên thị trường BĐS, chủ đầu tư đang hoàn thiện xây dựng bộ máy quản lý tòa nhà để an cư cho cuộc sống của cư dân với tiêu chí AN TOÀN - BÌNH YÊN - TIỆN NGHI. Đây là việc chăm sóc cho cuộc sống của cư dân mà chủ đầu tư chú trọng, nó có ý nghĩa và thực tế hơn bất kỳ một chính sách hậu mãi nào hiện tại.

Xin cảm ơn ông!