Nhận nhà ưu đãi, coi chừng nhầm lãi suất

Nhiều DN bất động sản (BĐS) dồn dập tung ra các gói chương trình ưu đãi mua nhà với quà tặng giá trị cao, giảm lãi suất vay, đẩy nhanh tốc độ giao nhà...​

Chiết khấu “khủng”

Novaland đang rất thu hút người mua nhà, chỉ cần thanh toán 10% giá trị hợp đồng (khoảng 179 triệu đồng) cùng mức lãi suất ưu đãi cố định 7,49%/năm 3 năm đầu. Tổng thời gian vay lên đến 25 năm và không phải trả gốc trong năm đầu tiên, người mua còn được chiết khấu đến 12% khi áp dụng lịch thanh toán đặc biệt. Trong bối cảnh đất chật người đông, đây thực sự là cơ hội đặc biệt hiếm có để sở hữu một tài sản BĐS tốt ngay sát khu đô thị Thủ Thiêm (TP. Hồ Chí Minh).

Cũng áp dụng mức chiết khấu đặc biệt dành cho người mua lên tới 18% là chương trình bán nhà của chủ đầu tư Khang Điền, khi mua chuỗi nhà Mega Ruby hay Mega Vilage và Vietcombank hỗ trợ vay đến 70% với lãi suất từ 7,5%/năm trong 12 tháng.

Nhiều dự án ưu đãi thu hút người mua

Tương tự, hiện nay mua căn hộ Goldmark City tại hệ thống siêu thị dự án BĐS STDA được nhận ngay chiết khấu ưu đãi 3% và khấu trừ trực tiếp vào giá bán căn hộ của CEN Group. Những khách hàng thanh toán trước từ 50-70% hợp đồng còn nhận thêm ưu đãi 2-4% giá trị căn hộ. Tổng giá trị ưu đãi chiết khấu lên tới 7% giá trị hợp đồng mua bán. Với mức ưu đãi này, người mua sẽ dễ dàng hơn để sở hữu căn hộ hoàn thiện cao cấp của dự án với mức giá từ 27 triệu đồng/m2 hoặc căn hộ bàn giao nội thất cơ bản với mức từ 23 triệu đồng/m2.

Có thể hiểu, việc Thông tư 36 giảm tỷ lệ rủi ro cho vay BĐS từ 250% còn 150% được cho là biện pháp giúp khơi thông dòng tín dụng đối với lĩnh vực BĐS, giúp các DN trong ngành nối lại hoạt động bán hàng và đầu tư cho các dự án. Bên cạnh đó, lãi suất đi vay thấp hơn cũng sẽ giảm áp lực về chi phí lãi vay đối với những công ty đã vay nợ nhiều trong các năm trước.

Tất cả những điều này có tác động tích cực đến lợi nhuận của các DN BĐS một cách trực tiếp lẫn gián tiếp. Một mặt, DN tiết giảm được chi phí lãi vay, mặt khác, với lãi suất thấp, những người có nhu cầu thực tự tin hơn để mua nhà hoặc BĐS để kinh doanh. Trong đó, hưởng lợi một cách rõ ràng nhất là người mua nhà. Và trong cuộc chạy đua đại hạ giá cho vay BĐS của các NH, cơ hội mua nhà của nhiều người dân tiếp tục được mở rộng. Song có nhiều vấn đề đáng quan tâm mà khách hàng cần phải cân nhắc kỹ trước khi đặt bút ký hợp đồng, để không bị rơi vào tình thế sự đã rồi.

Dễ nhầm lẫn ở những con số

Lãi suất thấp, trả nợ nhiều năm, các DN BĐS đã đánh trúng nhu cầu của người mua nhà. Tuy nhiên hiện có khá nhiều NH có điều kiện xét cho vay rất khắt khe. Điều khó khăn nhất là tại nhiều dự án khách hàng không được thế chấp chính căn hộ mà họ mua.

Suy cho cùng, các công ty BĐS cho thấy đa số các mức lãi suất ưu đãi cho vay mua nhà chỉ áp dụng trong khoảng 3 - 6 tháng đầu tiên. Sau đó, các NH sẽ áp dụng lãi suất cao hoặc thả nổi theo hướng vài tháng sẽ điều chỉnh lãi suất một lần theo mức lãi suất huy động cộng với một khoản chênh lệch nào đó. Chưa kể, những người mua nhà NH đang áp dụng thu phí đối với khách hàng có nhu cầu trả nợ trước hạn. Mức thu phí thường từ 1% - 5% trên số tiền trả nợ trước hạn. Vì thế, người vay cần lưu ý đến yếu tố này để xác định mức phí trả trước hạn.

Bên cạnh vấn đề lãi suất, việc chiết khấu mà DN BĐS áp dụng cũng không sát với thực tế. Chẳng hạn, trường hợp của Khang Điền, đơn vị này công bố người nào trả tiền ngay 95% sẽ được giảm 18%. Với một căn nhà diện tích 5x15m2 giá 2,66 tỷ đồng (bao gồm VAT) theo phép tính thông thường sẽ được gần 500 triệu đồng. Tuy nhiên, khi hỏi kỹ hơn, người mua không được hưởng mức chiết khấu khủng đó mà chỉ được khoảng 110 triệu đồng.

Theo lý giải của nhân viên Khang Điền, số tiền chiết khấu 18% tính theo dòng tiền, tức là chủ đầu tư cho người mua nhà trả tiền theo giai đoạn (4 giai đoạn). “Người mua trả 30% giá trị nhà ở giai đoạn đầu xong, sau đó trả liền 3 giai đoạn còn lại thì chủ đầu tư sẽ tính chiết khấu trên số tiền trả trước mà thôi”, chuyên viên tín dụng tư vấn.

Đối với nhiều người, mức chiết khấu thực chất không thực sự hấp dẫn bởi phần lớn các dự án nêu trên đều chưa xây xong. Chưa kể, rủi ro lớn nhất mà khách hàng mua nhà nhận ưu đãi khủng có thể gặp phải là dự án đang dở dang, chủ đầu tư huy động vốn rồi sau đấy không triển khai tiếp. Lúc đó, người mua chịu thiệt nhất bởi tiền đã đóng, nhà thì chưa thấy đâu còn muốn rút vốn ra cũng rất khó khăn. Trong khi đó, lãi suất hàng tháng vay NH để đóng vào, người dân vẫn phải nộp đủ. Thực tế hiện nay, có đến 90% các dự án chậm tiến độ, thậm chí có nhiều dự án không hề triển khai sau khi đã huy động được tiền của người mua.