Đẩy mạnh hợp tác để tăng trưởng bền vững 

Nở rộ hợp tác “trọn gói”

SeABank là ngân hàng rất tích cực mở rộng hợp tác toàn diện với các tập đoàn kinh tế lớn trong nước. Theo đó, ngoài việc hợp tác với Vietnam Airlines để cho hãng bay này vay tái cấp vốn 2.000 tỷ đồng, ngân hàng này cũng ký kết với Tập đoàn BRG và TCT Bưu điện Việt Nam (Vietnam Post) để vừa cung cấp các gói vay tín dụng ưu đãi vừa khai thác chung hệ thống cơ sở hạ tầng và hệ sinh thái khách hàng.

Theo ngân hàng này việc hợp tác với BRG - Tập đoàn có khoảng 23.000 cán bộ công nhân viên hoạt động trong nhiều lĩnh vực kinh tế - sẽ giúp nhà băng mở rộng sản phẩm, dịch vụ tài chính. Ngay sau khi hợp tác ngân hàng này đã có hẳn một chương trình phục vụ 27 đơn vị thành viên của tập đoàn, thẻ đồng thương hiệu cho cán bộ công nhân viên của tập đoàn này sử dụng các dịch vụ thanh toán trực tuyến tại hơn 60 siêu thị thuộc hệ thống BRGMart.

Hoạt động thanh toán không dùng tiền mặt được thúc đẩy mạnh bởi các hợp tác khép kín giữa NHTM với các tập đoàn kinh tế lớn

Đối với Vietnam Post, SeABank cũng sẽ cung cấp các giải pháp mở tài khoản ngân hàng, mở sổ tiết kiệm từ xa cho các khách hàng thông qua hệ thống bưu điện điện tử. Đồng thời triển khai các dịch vụ chi trả trợ cấp, cung cấp thiết bị APOS, tiền mặt - tài khoản cho khách hàng, ngân hàng có thể huy động và cho vay tối đa với nhóm khách hàng ít bị tác động bởi dịch bệnh, nhất là người hưu trí.

Trong bối cảnh dịch bệnh, từ đầu năm đến nay nhiều ngân hàng cũng đã đẩy mạnh hợp tác toàn diện với các tập đoàn kinh tế lớn để tận dụng hệ sinh thái người tiêu dùng và phát triển các sản phẩm, dịch vụ tài chính phù hợp với nhu cầu của doanh nghiệp và đối tác khách hàng.

Chẳng hạn VietinBank đã lần lượt ký kết hợp tác với Novaland và Sovico, để ngân hàng tập trung vào tài trợ vốn gắn với các giải pháp tài chính cho cán bộ, công nhân viên đang làm việc ở các đơn vị thành viên của các tập đoàn. Các chính sách lãi suất vay vốn cho người mua nhà, vay vốn tiêu dùng cho người lao động bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh đã được VietinBank áp dụng trong hợp tác trọn gói này.

Tạo “vùng xanh” cho tăng trưởng

Theo SeABank, trong năm qua ngân hàng này đã gặt hái nhiều kết quả tích cực. Chỉ với dịch vụ chuyển tiền liên ngân hàng qua ví điện tử VNPT Pay đã có khoảng trên 1.100 tỷ đồng được giao dịch thông qua hệ thống ngân hàng này, chưa kể ngân hàng còn cung cấp các dịch vụ khác như thanh toán và cho vay đối với cán bộ nhân viên VNPT qua ví điện tử. Vì vậy, nếu đẩy mạnh hợp tác với cả BRG và Vietnam Post thì các khoản phí thu được sẽ rất khả quan trong năm 2021.

Với VIB, việc hợp tác với Học viện công nghệ Teky những tháng vừa qua đã giúp VIB đã tạo ra các khóa học hè online thu hút đông đảo người học trên địa bàn cả nước. Từ đó triển khai chương trình vay ưu đãi để đóng học phí với mức giảm giá từ 10-15%, đồng thời hỗ trợ miễn phí thanh toán qua các loại thẻ của VIB như thẻ tín dụng, thẻ ATM cá nhân và doanh nghiệp.

Hay như VPBank hợp tác lần lượt với Be Group cũng mang lại nhiều kết quả khả quan. Bên cạnh đó, ngân hàng này đã cho ra mắt ngân hàng số Cake by VPBank với nhiều tính năng và ưu đãi vượt trội. Đến nay ngân hàng này đã thu hút hàng triệu khách hàng là sinh viên, lao động trẻ tham gia tải ứng dụng Cake trên điện thoại di động để thanh toán mua sắm trực tuyến, đóng học phí và sử dụng các dịch vụ di chuyển, vận chuyển hàng hóa của Be Group.

NamABank hợp tác với AppotaPay mở tài khoản, thẻ chi, thẻ phi vật lý bằng eKYC và cung cấp giải pháp tài chính toàn diện cho hàng nghìn khách hàng của Appota. Hơn 55 triệu người dùng của hệ sinh thái Appota được kết nối với NamABank để thực hiện các dịch vụ hỗ trợ thanh toán trực tuyến, thu hộ, chi hộ không dùng tiền mặt.

Với những diễn biến như kể trên có thể thấy trong bối cảnh dịch Covid-19 lây lan mạnh, nhiều địa phương phải kéo dài thời gian giãn cách xã hội, các ngân hàng đã thích ứng khá nhanh chóng để vẫn có thể mở rộng tăng trưởng tín dụng, tăng trưởng dịch vụ theo các gói khách hàng... Điều này sẽ tạo hiệu ứng lan tỏa ngày càng mạnh dịch vụ ngân hàng cho thấy sự kết nối, đồng hành của ngành Ngân hàng vẫn đang được duy trì trong bối cảnh nhiều ngành nghề, nhiều doanh nghiệp đang gặp khó khăn.

Mặt khác việc “khép kín” cung cấp những sản phẩm dịch vụ tài chính thông qua đầu mối là các tập đoàn, tổng công ty có quy mô hàng chục nghìn lao động cũng có thể xem là các ngân hàng đã chủ động tạo ra những “vùng xanh” cho hoạt động của mình. Theo đó các ngân hàng có thể tận dụng được tệp khách hàng của những tập đoàn kinh tế lớn và có thể phát triển các dịch vụ trọn gói mà không phải mất nhiều công sức để thu hút từng khách hàng nhỏ lẻ hay cung ứng những sản phẩm, dịch vụ đơn lẻ.

Hơn nữa, do hầu hết các sản phẩm, dịch vụ đều được kết nối và cung cấp đến các khách hàng thông qua các ứng dụng số hóa, giao dịch trực tuyến và không dùng tiền mặt.