NHHT Chi nhánh Hà Tây: Tăng năng lực để hỗ trợ hệ thống

Cái cảnh các QTDND dư tiền gửi dồn về NHHT đã khiến hoạt động của chi nhánh thêm khó khăn khi một bên vẫn phải tròn vai của một tổ chức điều hoà vốn hệ thống, hoàn thiện dần vai trò ngân hàng đầu mối với hệ thống QTDND đang quản lý. Một mặt phải tự vươn mở để có thể chuyển tải dòng vốn thừa vào đầu tư phát triển kinh tế xã hội, góp phần đảm bảo hiệu quả hoạt động của chi nhánh cũng như hệ thống NHHT.

NHHT Chi nhánh Hà Tây tập trung cải thiện nguồn nhân lực tạo đà phát triển

Dốc lực cho thành viên

Phó Giám đốc NHHT Chi nhánh Hà Tây Nguyễn Hồng Minh cho biết so với thời điểm cuối năm 2014, nguồn tiền gửi điều hoà của các QTDND tăng thêm 23% tương đương với 345.771 tỷ đồng, đưa nguồn vốn huy động tại chỗ dù đã giảm 62 tỷ đồng từ huy động dân cư so với năm trước, vẫn vượt mốc 2000 tỷ đồng đạt 2.109,9 tỷ đồng. Nhưng nhìn vào con số tổng dư nợ chỉ chiếm 24,6% tổng nguồn vốn hoạt động thì rõ ràng chênh lệch giữa huy động và cho vay quá lớn.

Song với vai trò là đầu mối điều hoà vốn hệ thống, NHHT không vì thế mà giảm sự tương trợ với các thành viên, thậm chí còn bám sát các QTDND có điều kiện huy động được vốn. Đồng thời áp dụng mức lãi suất huy động của các QTDND cao hơn tiền gửi dân cư. Bên cạnh đó, phối hợp với chi nhánh NHNN tỉnh, thành phố, tuyên truyền vận động một số QTDND đang gửi tiền tại các TCTD khác gửi tiền về chi nhánh.

Chủ tịch HĐQT QTDND Tân Lập Nguyễn Đặng Hiếu cho biết, hiện quỹ đang có số dư tiền gửi tại NHHT chi nhánh Hà Tây hơn 70 tỷ đồng. Trong những năm qua, dù lúc có nhu cầu vay lớn để tăng trưởng dư nợ cho vay các thành viên, hay những lúc dòng tiền gửi chảy vào quỹ quá nhiều trong khi năng lực hấp thụ của các thành viên hạn chế, quỹ đều được sự hợp tác và hỗ trợ tích cực từ NHHT.

Vị thế của một vùng công nghiệp đang phát triển với nhiều dự án mọc lên khiến tích lũy của người dân ngày càng tăng do phát triển kinh tế, đặc biệt là nguồn thu từ đền bù giải phóng mặt bằng.

Để có thể giúp Quỹ tranh thủ thời cơ thu hút được dòng vốn dân cư, và gia tăng khách hàng tiền gửi, NHHT khi ấy đã tổ chức bố trí nhân lực, máy móc kiểm đếm tăng cường xuống quỹ kịp phục vụ bà con gửi tiền. Những trợ lực ấy là điểm tựa để QTDND Tân Lập mở rộng khách hàng, thu hút đa số người gửi tiền trên địa bàn.

Dòng vốn dồi dào là cơ sở để NHHT Chi nhánh Hà Tây đáp ứng nhu cầu vốn cho các QTDND, nhằm đảm bảo khả năng thanh toán và cho vay của các tổ chức thành viên mở rộng thị phần tín dụng ở khu vực nông thôn, nâng cao vị thế cạnh tranh của các QTDND tại địa bàn nông thôn.

Đặc biệt năm 2015, trong bối cảnh một số QTDND gặp khó khăn như tạm thời mất khả năng chi trả, nợ xấu cao, NHHT Chi nhánh Hà Tây đã báo cáo NHNN, NHHT Trung ương và đề xuất một số giải pháp tư vấn hỗ trợ các quỹ này vượt qua khó khăn, trong đó có 2 quỹ đã trở lại hoạt động bình thường.

Ngoài ra chi nhánh còn chú trọng phát triển các sản phẩm dịch vụ. Hiện tại, ngoài các sản phẩm tín dụng truyền thống chi nhánh còn có hai sản phẩm dịch vụ khác là bảo lãnh và chuyển tiền điện tử liên kết với các QTDND. Nhìn chung đến nay công tác phát triển sản phẩm dịch vụ bước đầu đã có hiệu quả.

Tạo dựng điểm tựa vững chắc

Anh Thành - Phó giám đốc NHHT nói vanh vách lịch sử cho vay hộ ông Nguyễn Thế Đoàn từ năm 2008 khi anh còn là cán bộ tín dụng của chi nhánh. Và cho đến hôm nay, dù đã 8 năm trôi qua, ông Đoàn vẫn không quên cái ngày khởi nghiệp ấy. Tổng trị giá đầu tư dây chuyền sản xuất bao bì lên 1,8 tỷ đồng, song tài sản của ông đem đến các TCTD làm tài sản thế chấp, cùng với hồ sơ dự án vay vốn chỉ được đồng ý cho vay 200 triệu đồng.

Cũng bởi vậy, dự án của ông chỉ có thể thành hiện thực khi ông gõ cửa NHHT và được chi nhánh chấp nhận cho vay 600 triệu đồng. Bây giờ ông đã có 2 dây chuyền sản xuất, tạo việc làm cho hơn 50 lao động liên tục 24/24. Ông bảo, từ khi sản xuất đến nay, ông không bao giờ phải lo hàng tồn, thậm chí đến thời điểm tháng 10 không đủ hàng giao cho khách.

Với công suất 450-480 tấn nhựa sản xuất bao bì, doanh thu hàng năm của gia đình ông khoảng 15-17 tỷ đồng. Trong suốt thời gian đó, ông chỉ quan hệ với NHHT dù có rất nhiều TCTD chào mời, bởi với ông quan trọng hơn cả là tinh thần hợp tác và tương trợ nhau.

Không chỉ có ông Đoàn, nhiều gia đình trong làng La Phù, Hoài Đức, Hà Nội này là khách hàng ruột của NHHT Chi nhánh Hà Tây. Vào những năm trước, dư nợ lúc cao điểm của riêng làng nghề này cũng lên tới 30 tỷ đồng. Điều này đã góp phần vào sự đổi đời của một làng nghề sản xuất các mặt hàng nhu yếu phẩm đa dạng.

Tích lũy dân cư ngày càng tăng cao ở mảnh đất Hà Tây cũ này, cũng là một điểm khó cho NHHT khi dư nợ của nhiều khách hàng giảm dần. Vốn vay giảm trong khi tiền gửi dân cư tăng đòi hỏi chi nhánh không thể không tìm cho mình một con đường đi mới là cho vay tiêu dùng với mảng thị trường hướng vào cán bộ công nhân viên chức, đặc biệt là giáo viên các huyện từ mầm non đến các trường phổ thông trung học.

Triển khai mạnh mẽ từ năm 2014, dòng vốn của NHHT đã phủ hầu khắp các huyện ngoại thành khu vực Hà Tây cũ, với sự đón nhận hồ hởi của các giáo viên. Bởi trước đây, dù có nhu cầu, song các TCTD không mặn mà với những khoản vay nhỏ, chưa kể nhiều lúc giáo viên muốn vay cũng nản vì hồ sơ thủ tục rườm rà.

Nay chi nhánh chuyển tổ chức thẩm định hồ sơ lần cuối và giải ngân tại các trường ngay khi nhận được nhu cầu vay vốn phát sinh của các giáo viên được gửi trước qua hòm thư điện tử hoặc qua fax. Cán bộ tín dụng sẽ đến từng trường để tư vấn, thẩm định và hướng dẫn khách hàng. Quy trình thủ tục cũng trở nên thuận tiện và không kém phần chắc chắn khi có sự phối kết hợp của trường trong thẩm định và bảo lãnh.

Tuy nhiên, vì các món vay nhỏ, nên để tăng hiệu quả, chi nhánh đã thực hiện biện pháp cho vay cuốn chiếu theo từng địa bàn, đảm bảo trong một ngày lượng công việc làm được là lớn nhất và hiệu quả nhất.

Anh Minh kể, để kinh doanh trong bối cảnh này đòi hỏi sự chuyển đổi từ nhận thức đến nỗ lực hành động của cả tập thể lãnh đạo và nhân viên. Đặc biệt là từ khi chi nhánh cho vay các các hộ sản xuất kinh doanh, mở rộng cho vay tiêu dùng, anh em tín dụng phải “xách xe” đi công tác, gần thì sáng đi, chiều về, với các huyện xa, để tiết kiệm chi phí và thời gian, có khi phải ở lại mấy ngày.

Những nỗ lực đó đã đưa tín dụng của chi nhánh tăng trưởng đạt hơn 553 tỷ đồng, trong khi dư nợ quỹ tín dụng thành viên giảm 79,26 tỷ đồng đến thời điểm cuối năm 2015, chỉ còn hơn 79 tỷ đồng. Để rồi nhìn lại từ 2010 đến nay, nguồn tín dụng từ khách hàng cá nhân và DN đã bù đắp cho những khoảng trống dần và thưa dần các khoản vay của các QTDND.

Tuy nhiên, mảng thị phần cho vay giáo viên cũng bắt đầu chậm lại khi đã khai thác gần hết. Đây là bài toán mà NHHT ngay từ đầu năm đã phải đặt ra để giải quyết. Theo đó, bên cạnh việc thực hiện tốt công tác huy động vốn, coi đây là nhiệm vụ trọng tâm then chốt trong mở rộng kinh doanh, chi nhánh đặt ra mục tiêu tăng trưởng dư nợ hợp lý đi đôi với nâng cao chất lượng tín dụng đáp ứng cho vay trong hệ thống.

Đồng thời, chi nhánh cũng sẽ mở rộng cho vay DN và cá nhân thông qua cho vay uỷ nhiệm, cho vay liên kết với các trường học, cơ quan đơn vị, tiếp thị và khai thác khách hàng mới.

Cùng với việc làm tốt công tác dự báo thị trường để đề ra các giải pháp ứng phó kịp thời, hạn chế rủi ro, Chi nhánh đang hoàn thiện việc xây dựng nguồn nhân lực đảm bảo cả về số lượng và chất lượng để đáp ứng với nhu cầu ngày càng cao của khách hàng cũng như thực hiện mục tiêu chung xây dựng một NHHT hiện đại và hội nhập.