Ngân hàng ồ ạt khuyến mãi cho người gửi tiền và thanh toán

Các ngân hàng tung ra các chương trình ưu đãi tiền gửi và hoàn tiền khi chi tiêu thẻ tín dụng

Đơn cử, Ngân hàng Bản Việt (BVBank), mở chương trình lì xì đầu năm diễn ra từ ngày 23 - 25/2. Trong thời gian này, khách hàng đến quầy giao dịch và thực hiện một trong các giao dịch như: gửi tiết kiệm từ 10 triệu đồng kỳ hạn từ 6 tháng trở lên (bao gồm cả chứng chỉ tiền gửi online), mở tài khoản số đẹp, chuyển tiền trong nước, nhận tiền quốc tế chiều về qua hệ thống SWIFT, mở thẻ tín dụng hoặc giao dịch vay vốn sẽ được nhận ngay một bao lì xì may mắn mệnh giá 50.000 đồng.

Bên cạnh đó, ngân hàng này còn có chương trình “Mở năm khởi sắc” với ba hình thức ưu đãi. Thứ nhất, cào điện tử tại quầy áp dụng cho khách hàng tham gia tiền gửi tiết kiệm VND (bao gồm tiết kiệm, tiền gửi có kỳ hạn thông thường, tiết kiệm tối ưu). Với mỗi mức gửi từ 500 triệu đồng, kỳ hạn từ 6 tháng trở lên, khách hàng được cấp mã cào để tham gia cào điện tử trúng thưởng ngay.

Thứ hai, quay số cuối chương trình áp dụng cho khách hàng tham gia tiền gửi tiết kiệm VND tại quầy và online, bao gồm: tiết kiệm, tiền gửi có kỳ hạn thông thường, tiền gửi trực tuyến, tiết kiệm lãi suất linh hoạt trực tuyến, tiết kiệm tối ưu (không áp dụng với các khoản tiền gửi kỳ hạn từ 1 tháng/31 ngày đến dưới 6 tháng/184 ngày có lãi suất bằng trần lãi suất của Ngân hàng Nhà nước - NHNN). Với mỗi mức gửi từ 10 triệu đồng, kỳ hạn từ 1 tháng trở lên, khách hàng được cấp mã số dự thưởng để tham gia quay số cuối chương trình.

Thứ ba, chương trình tặng quà khi giao dịch tại quầy: khách hàng mới (có mã khách hàng phát sinh trong thời gian chương trình) gửi tiết kiệm tối thiểu 200 triệu đồng, kỳ hạn từ 6 tháng trở lên sẽ được tặng heo đất tiết kiệm.

Ngoài ra, BVBank còn có sản phẩm chứng chỉ tiền gửi online lãi suất hấp dẫn trong thời gian từ 5/2 - 31/3/2026, đối với các kỳ hạn 6, 9, 12, 15 tháng; phương thức trả lãi cuối kỳ hoặc hàng tháng, số tiền gửi tối thiểu từ 10 triệu đồng, trong đó lãi suất cuối kỳ 15 tháng cao nhất 7,6%/năm, các kỳ hạn còn lại đồng mức 7,4%/năm. Đối với trả lãi hàng tháng, các kỳ hạn 6 và 15 tháng đồng mức 7,28%/năm, các kỳ hạn 9 và 12 tháng lãi suất lần lượt là 7,22%, 7,16%/năm.

Năm nay, nhiều ngân hàng tăng ưu đãi thẻ tín dụng đối với các thẻ đồng thương hiệu khi liên kết với hãng bay, resort, sàn du lịch và hệ thống bán lẻ... Tại MB, chương trình “Đón Xuân Lộc Tài” kéo dài đến hết tháng 3, áp dụng cho khách hàng phát sinh doanh số giải ngân các sản phẩm tín dụng với cơ cấu quà tặng giá trị cao, trong đó có cơ hội trúng iPhone 17 Pro Max khi đáp ứng điều kiện giao dịch. Việc lồng ghép yếu tố quay số trúng thưởng cho thấy ngân hàng không chỉ khuyến khích gia tăng giá trị giao dịch, mà còn hướng đến mục tiêu tăng tần suất sử dụng thẻ trong giai đoạn đầu năm.

Trong khi đó, Nam A Bank đẩy mạnh dòng thẻ JCB Happy Golf. Chủ thẻ JCB Platinum Happy Golf được hưởng đặc quyền riêng cho cộng đồng golfer Việt Nam như miễn phí gói bảo hiểm Hole In One, ưu tiên phòng chờ sân bay cao cấp và vòng golf miễn phí trên toàn quốc. Đây là minh chứng cho xu hướng “lifestyle banking”, khi ngân hàng thiết kế sản phẩm theo nhóm sở thích và phong cách sống thay vì cạnh tranh đại trà.

Với các ngân hàng như VIB, ACB, VPBank, chiến lược ưu đãi thể hiện rõ tính hệ sinh thái. ACB và VIB tập trung hợp tác với hãng bay, khách sạn và resort để triển khai các chương trình hoàn tiền khi mua vé máy bay du lịch trong nước và quốc tế.

Cụ thể, với chương trình “Cất cánh Tết sum vầy – Hoàn tiền cùng thẻ ACB”, ngân hàng hoàn tiền tối đa 500.000 đồng cho giao dịch mua vé máy bay khi tổng chi tiêu trong tháng đạt điều kiện; đồng thời áp dụng ưu đãi liên quan đến dịch vụ hành trình bay.

Trong khi đó, với chương trình “Vi vu đầu xuân – Ưu đãi đến 50%”, VIB tập trung vào các đối tác quốc tế và nghỉ dưỡng cao cấp, giảm 10% cho nhiều hạng vé từ Việt Nam đi Bangkok, Dubai, châu Âu, Hoa Kỳ; giảm 40% chi phí lưu trú và 10% chi phí ẩm thực tại Phú Quốc… Các dòng thẻ cao cấp còn tích hợp ưu đãi phòng chờ sân bay và phí giao dịch ngoại tệ cạnh tranh, gia tăng sức hút đối với nhóm khách hàng thường xuyên du lịch nước ngoài.

Ở “mặt trận” mua sắm, cạnh tranh cũng diễn ra sôi động không kém. SeABank tung ưu đãi riêng cho Shopee 2026 với cơ chế giảm giá theo khung giờ và điều kiện đơn hàng, cho thấy xu hướng ngân hàng “bắt tay” sàn thương mại điện tử để triển khai chiến dịch theo nhịp bán hàng.

Trong khi đó, VPBank mở rộng độ phủ tại các điểm mua sắm thực tế, triển khai hoàn tiền tại gian hàng miễn thuế, hoàn tiền tức thì theo hóa đơn nhỏ tại chuỗi cửa hàng tiện lợi, cũng như ưu đãi tại các chuỗi bán lẻ lớn. Cách tiếp cận này giúp ngân hàng gia tăng hiện diện trong chi tiêu hàng ngày thay vì chỉ tập trung vào các giao dịch giá trị cao.

Ở phân khúc khách hàng ưu tiên, PVcomBank Premier kết hợp ưu đãi mở thẻ (theo thể lệ đến 31/03/2026) với hoàn tiền theo nhóm chi tiêu trong giai đoạn đầu năm, công bố mức hoàn theo kỳ sao kê kèm trần cụ thể. Đây là cách giữ chân khách hàng bằng đặc quyền và trải nghiệm thay vì chỉ chạy chương trình giảm giá ngắn hạn.

Theo các chuyên gia tài chính – ngân hàng, xu hướng ưu đãi năm nay cho thấy hai điểm đáng chú ý. Thứ nhất, các ngân hàng chuyển trọng tâm sang liên kết quốc tế, nhắm vào nhóm khách có nhu cầu du lịch nước ngoài phục hồi mạnh. Thứ hai, các dòng thẻ tín dụng ngày càng được thiết kế mở, trở thành công cụ tích hợp dịch vụ từ vé bay, lưu trú, trải nghiệm, bảo hiểm đến phòng chờ sân bay, tạo “combo giá trị” thay vì ưu đãi rời rạc. Xu hướng hoàn tiền chi tiêu thẻ tín dụng cũng đã được điều chỉnh. Thay vì chạy đua “hoàn tiền bao nhiêu %”, các ngân hàng hiện tập trung mở rộng hệ sinh thái đối tác, tích hợp ưu đãi về phí ngoại tệ và tiện ích du lịch, đồng thời thiết kế mức hoàn tiền theo từng phân khúc khách hàng và lối sống.

Ở góc độ thị trường, việc đồng loạt tung ưu đãi sau Tết phản ánh chiến lược kích cầu tiêu dùng đầu năm. Thời điểm này, người dân vẫn duy trì mức chi tiêu cao cho du lịch, mua sắm và trải nghiệm, trong khi doanh nghiệp bán lẻ và dịch vụ cần thêm động lực để duy trì đà tăng trưởng sau cao điểm Tết. Các chương trình thẻ tín dụng vì vậy mang tính đồng tài trợ rõ nét giữa ngân hàng và đối tác bán lẻ, hãng bay, khách sạn. Ngân hàng chia sẻ chi phí khuyến mại để đổi lấy doanh số giao dịch và dữ liệu khách hàng; đối tác hưởng lợi từ lượng đơn hàng gia tăng; người tiêu dùng nhận được ưu đãi kép.

Tuy nhiên, trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, ngân hàng cũng phải tính toán kỹ hiệu quả của từng chương trình. Việc dàn trải hoàn tiền có thể làm gia tăng chi phí marketing, trong khi lợi ích thực tế phụ thuộc vào khả năng giữ chân khách hàng lâu dài.

Theo các chuyên gia, xu hướng năm 2026 sẽ không còn là cuộc đua “hoàn tiền cao nhất”, mà là bài toán tối ưu hiệu quả chi phí khuyến mại. Các ngân hàng buộc phải phân tầng khách hàng rõ ràng, tập trung vào nhóm có mức chi tiêu cao và ổn định, đồng thời gia tăng nguồn thu từ phí và dịch vụ trong bối cảnh biên lợi nhuận tín dụng chịu áp lực. Trong cuộc đua đó, ngân hàng nào xây dựng được hệ sinh thái liên kết sâu, thiết kế sản phẩm sát nhu cầu và kiểm soát tốt chi phí khuyến mại sẽ chiếm ưu thế trong việc giữ chân khách hàng thẻ, đồng thời chủ động hơn trong cạnh tranh dài hạn trên thị trường thanh toán bán lẻ.