Đối tác đồng hành cùng “chia lửa”
Ông Phạm Thanh Hà, Chủ tịch HĐQT, Tổng giám đốc CTCP Nông sản Phú Gia (Khu công nghiệp Lễ Môn, Thanh Hóa) chia sẻ, năm 2002 CTCP Nông sản Thanh Hóa được Ban quản lý các Khu công nghiệp Thanh Hóa cấp Giấy chứng nhận đầu tư xây dựng Nhà máy Chế biến thức ăn chăn nuôi cao cấp Phú Gia.
Nhờ vốn ngân hàng, CTCP Nông sản Phú Gia phát triển được sản xuất
Khi mới thành lập, công ty gặp rất nhiều khó khăn, nhưng với sự gắn bó lâu dài và có truyền thống từ CTCP Nông sản Thanh Hóa, Agribank Thanh Hóa đã hỗ trợ, động viên DN vượt qua những khó khăn trước mắt để tập trung phát triển bền vững.
Hiện nay, nhà máy đã triển khai sản xuất khá đồng bộ chuỗi thức ăn cho gia súc và gia cầm, bao gồm lợn, gà, trâu... Đặc biệt là mảng thức ăn cho bò sữa đã tạo dựng được thương hiệu và uy tín trên thị trường, ông Hà cho biết thêm.
Mặc dù phải cạnh tranh với đối thủ là các tập đoàn kinh tế đa quốc gia, các tập đoàn sản xuất thức ăn tên tuổi trên thế giới với khoảng 150 hãng khác nhau, song với lợi thế về nguồn nguyên liệu sản xuất tại chỗ, cộng với ưu đãi về lãi suất của ngân hàng cũng như bằng thương hiệu và chất lượng sản phẩm của mình, các sản phẩm của công ty đã từng bước khẳng định vị thế và chinh phục được thị trường trong địa bàn tỉnh và dần vươn ra ngoài tỉnh.
Hiện sản phẩm của DN đã chiếm lĩnh hơn 10% thị phần trong tỉnh Thanh Hóa và ước tính 50% sản lượng sản xuất ra được tiêu thụ ngay trong tỉnh. Không những thế, các sản phẩm của DN còn vươn dần ra trên 10 tỉnh, thành lớn trong cả nước, từ Quảng Bình ngược các tỉnh phía Bắc.
Giám đốc Phạm Thanh Hà trần tình: Tôi chọn nghề chế biến thức ăn chăn nuôi khi gặp một người bạn ở Nga về nước, thuyết phục cùng đầu tư vốn để phát triển. Ngày ấy, vốn đầu tư trung hạn thì khó tiếp cận, mà tài sản đảm bảo của chúng tôi thì không có. Bên cạnh đó, huy động vốn qua phát hành cổ phiếu còn chưa phổ biến và khó bán. Thế là, chúng tôi chọn cách đẩy nhanh tiến độ xây dựng nhà máy, đưa vào sản xuất sớm để nhanh chóng hoàn vốn.
Nhà máy được xây dựng cả ngày lẫn đêm và chỉ sau 7 tháng xây dựng nhà máy đã chính thức được đưa vào vận hành. Thế nhưng, nhà máy vận hành chưa lâu thì phải thay đổi toàn bộ dây chuyền sản xuất để đáp ứng được nhu cầu thức ăn tiêu chuẩn mới. Rồi diễn biến bất thường khi giá nguyên liệu tăng gấp 3 lần...
Trước những khó khăn ấy, công ty đành “chai mặt ăn vạ” ở ngân hàng để có vốn sản xuất. “Lắm khi, chúng tôi còn mang cả tin nhắn của khách hàng đồng ý đặt hàng nhà máy sản xuất đến để làm căn cứ xin ngân hàng giải ngân vốn và không làm lỡ thời cơ kinh doanh của DN”, ông Hà kể.
Thấu hiểu những khó khăn của DN, cán bộ Agribank chi nhánh Thanh Hóa tìm mọi phương án khả thi nhất để tăng hạn mức tín dụng, cứ tháo gỡ dần dần từng bước một sao cho vừa đảm bảo an toàn cho hoạt động ngân hàng lại không làm mất cơ hội kinh doanh của DN. Và mối nhân duyên ấy thoáng cái đã kéo dài hơn 10 năm. “Giờ đây, khi DN chúng tôi khỏe, ngân hàng cũng yên tâm hơn rất nhiều với khoản đầu tư của mình. Chúng tôi cảm thấy rất hạnh phúc với mức lãi suất vay vốn như hiện nay”, ông Hà vui mừng cho biết.
Trước kia, khi năng lực còn hạn chế thì mỗi khi trả lãi ngân hàng là nguồn vốn của DN “tụt” đi trông thấy. Nhưng giờ đây, với mức lãi suất hấp dẫn hơn, DN cũng đã dễ chịu hơn rất nhiều. Đặc biệt là mới đây ngân hàng đã tiếp tục ký hỗ trợ đối với các DN khối sản xuất nông sản. Nếu chỉ tính hạn mức vay hiện nay là 210 tỷ đồng thì mỗi năm DN đã “bỏ túi” được hơn 14 tỷ đồng tiền lãi tiết kiệm được nếu so với thời kỳ lãi suất cao điểm 2 - 3 năm trước.
“Trong thành công của DN hôm nay có đóng góp rất lớn của Agribank Thanh Hóa”, Giám đốc Hà tâm sự. Ngân hàng đã đồng hành, hỗ trợ DN trong những lúc khó khăn nhất, nên dù hiện giờ nhiều ngân hàng đến chào mời vay vốn với lãi suất thấp nhưng công ty vẫn gắn bó với Agribank. “Chúng tôi luôn tâm niệm rằng, hãy nhìn vào lúc khó khăn nhất, ai giúp mình thì người đó mới thực sự là bạn”, ông Hà nhấn mạnh.
Đăng Hà