IB có gì hot?

Khi cổ đông hỏi về chiến lược IB của SSI, trước khi trả lời, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng giám đốc SSI cũng hỏi đùa lại rằng: “Bạn có đến từ công ty chứng khoán khác không?”. “Thực ra, để thành công trong IB cần tìm các đối tác có cùng khẩu vị để kết nối họ lại với nhau. Nguyên tắc là vậy nhưng mỗi thương vụ sẽ có cách thức riêng để thực hiện”, người đứng đầu SSI nhấn mạnh.

Cuộc chơi IB sẽ diễn ra giữa các công ty chứng khoán lớn, có nhiều tham vọng

Có thể nói IB là một trong những lĩnh vực khó nhất khi đòi hỏi một quá trình đầu tư về mặt con người, nghiệp vụ và tích luỹ kinh nghiệm. Có nhiều công ty chứng khoán đã tỏ rõ ý định tham gia vào lĩnh vực này hàng chục năm, nhưng đến nay thành quả là không đáng kể, chỉ dừng lại ở việc tư vấn niêm yết cho vài công ty, còn những thương vụ bảo lãnh phát hành, thu xếp vốn, chào bán gần như không thấy.

Ông Nhữ Đình Hoà, Tổng giám đốc Công ty chứng khoán Bảo Việt (BVS), một trong những đơn vị có thâm niên trong lĩnh vực IB chia sẻ: Để một nhân viên tham gia vào lĩnh vực này thạo việc có thể mất từ 2-3 năm. Đây rõ ràng là một con số xa xỉ bởi quá trình tìm hiểu và thực hành đã ngốn không ít thời gian, trong khi nhìn sang lĩnh vực môi giới thì doanh số có thể đo đếm từng ngày.

Tiếp đến, việc công ty chứng khoán đào tạo được con người thành công thì lại phải đối mặt với nỗi lo… mất người do lĩnh vực này rất kén nhân sự nên ai làm trong ngành cũng thường xuyên được săn đón.

Vậy nghiệp vụ IB có gì mà khó như vậy? Tất nhiên, những người làm trong ngành này phải có mức độ am hiểu về tài chính đủ để có thể trao đổi, đưa ra giải pháp với các doanh nghiệp. Nhưng điều quan trọng hơn là phải có uy tín, mối quan hệ lâu dài để có thể nắm bắt được thông tin, số liệu đôi khi doanh nghiệp không muốn chia sẻ rộng rãi.

Theo chiều khác, những người làm IB cũng phải có mối quan hệ với các nhà đầu tư lớn, những tổ chức có khả năng tham gia mua cổ phần, trở thành cổ đông lớn của doanh nghiệp, cùng với khả năng thuyết phục về cơ hội đầu tư hấp dẫn. Nói đến đây mới thấy rõ sự khắc nghiệt của lĩnh vực IB, khi các khách hàng đã “quen” với một công ty chứng khoán và được hưởng dịch vụ tốt thì sẽ không muốn lựa chọn thêm một đơn vị khác. Các công ty chứng khoán mới tham gia vào lĩnh vực IB sẽ phải mất rất nhiều thời gian để thuyết phục các khách hàng của mình tin tưởng về dịch vụ.

Vậy nên, việc thu xếp vốn thành công trong một thương vụ không chỉ giúp cho hồ sơ năng lực của công ty chứng khoán đẹp hơn, mà hơn cả là uy tín và niềm tin của công ty chứng khoán tạo ra với thị trường, với khách hàng tiềm năng. Tất nhiên, với những thương vụ IB đầu tiên, công ty chứng khoán thường cũng không thể tạo ra được nhiều lợi nhuận, mà thu nhập chỉ đủ bù đắp cho các loại chi phí.

Nhiều thách thức, nhưng khi đã đạt được những thành công nhất định trong lĩnh vực IB, công ty chứng khoán đương nhiên thu về rất nhiều lợi thế có thể kể ra đây như: Mối quan hệ chặt chẽ với các doanh nghiệp, để từ đó có thể chào bán thêm nhiều sản phẩm, dịch vụ.

Chẳng hạn, công ty chứng khoán tư vấn cổ phần hoá và IPO cho doanh nghiệp lớn thì thường cũng có thể mở được thêm nhiều tài khoản từ các cổ đông nội bộ của doanh nghiệp, nhờ vậy có thể thu thêm cả phí môi giới, phí lưu ký cổ phiếu. Nếu là một doanh nghiệp trong hệ thống có các công ty liên quan, công ty thành viên thì cơ hội tiếp cận cũng sẽ dễ dàng hơn.

Việc có thể làm việc với các doanh nghiệp, kết nối với các quỹ đầu tư lớn cũng sẽ giúp cho năng lực của công ty chứng khoán được gia tăng, củng cố… Nói tóm lại, cuộc chơi IB sẽ diễn ra giữa các công ty chứng khoán lớn, có nhiều tham vọng trong việc khẳng định vị thế vững chắc của mình sau mảng môi giới.