Người trẻ xoay trục chiến lược tài chính giữa áp lực giá nhà tăng cao

Quang cảnh hội thảo

Tín hiệu mới từ khảo sát người tiêu dùng tại VRES 2025

Ngày 9/12/2025, Batdongsan.com.vn tổ chức Hội nghị Bất động sản Việt Nam - VRES 2025 tại Hà Nội, ghi nhận nhiều dữ liệu quan trọng về tâm lý người mua và xu hướng dịch chuyển tài chính của người trẻ trong bối cảnh giá nhà leo thang.

Theo ông Lê Bảo Long - Giám đốc Marketing Batdongsan.com.vn, giá bất động sản duy trì ở mức cao tiếp tục tạo ra sức ép lớn lên khả năng an cư của nhóm dân số từ 18-44 tuổi. Tuy nhiên, thay vì bi quan, nhiều người trẻ đang chủ động điều chỉnh chiến lược tài chính, gia tăng thu nhập và tối ưu chi tiêu nhằm tiến gần tới mục tiêu sở hữu nhà.

Khảo sát hơn 1.000 người tiêu dùng cho thấy thị trường đang phân hóa mạnh mẽ, với sự xuất hiện của bốn nhóm hành vi đặc trưng, phản ánh rõ xu hướng mới của người trẻ Việt Nam.

Đối với những người đang thuê nhà, đặc biệt là các gia đình trẻ, nhu cầu sở hữu chỗ ở vẫn là ưu tiên hàng đầu. 93% người đã kết hôn và có con cho biết họ đặt mục tiêu mua nhà trong 5 năm tới, dù thừa nhận giá cao là rào cản lớn nhất.

Để rút ngắn hành trình an cư, nhiều người chủ động tăng nguồn thu nhập qua làm thêm, tiết kiệm chặt chẽ hơn, hoặc áp dụng các chiến lược tích lũy linh hoạt. Trong nhóm quyết tâm mua nhà, 86% sẵn sàng vay ngân hàng ở mức 30-50% giá trị tài sản, cho thấy tư duy sử dụng đòn bẩy tài chính đã thực tế và bài bản hơn.

Đáng chú ý, nhu cầu sở hữu nhà tại TP. Hồ Chí Minh đạt 81%, vượt xa Hà Nội với 69%. Nguyên nhân chính đến từ nguồn cung: TP. Hồ Chí Minh có tỷ lệ căn hộ dưới 3 tỷ đồng chiếm 21-31% tổng nguồn cung. Hà Nội chỉ khoảng 10%, nghiêng mạnh về phân khúc 5-10 tỷ đồng.

Nguồn cung giá mềm giúp người trẻ tại TP. Hồ Chí Minh có cơ hội tiếp cận nhà ở tốt hơn, trong khi Hà Nội chịu áp lực chi phí cao, khiến nhu cầu mua nhà bị nén lại.

Theo ông Long, để hỗ trợ người trẻ, cần đơn giản hóa thủ tục nhà ở xã hội, minh bạch điều kiện thụ hưởng và mở rộng nguồn cung phù hợp hơn với thu nhập thực tế.

Người thuê dài hạn và nhà đầu tư: Xu hướng “dòng tiền” lên ngôi

Nhóm thuê nhà dài hạn đang nổi lên như một tệp khách hàng bền vững của phân khúc bất động sản cho thuê. 72% nhóm này dành dưới 30% thu nhập cho tiền thuê, trong khi 34% cho biết sẽ gắn bó từ 3 năm trở lên.

Để thu hút nhóm khách thuê ổn định, nhà đầu tư cần đáp ứng 4 tiêu chí là chất lượng căn hộ, tiện ích nội - ngoại khu, vị trí và kết nối và không gian sống và cộng đồng xung quanh.

Khi đầu tư nghiêm túc vào chất lượng sống, mô hình bất động sản dòng tiền có thể đem về nguồn thu ổn định và lâu dài, thay vì phụ thuộc vào chu kỳ tăng giá.

Ở chiều ngược lại, nhóm trẻ đã sở hữu bất động sản đầu tiên phản ánh một lộ trình tài chính có kế hoạch: 75% ở độ tuổi 35-44, 88% đã lập gia đình, 76% mua để ở và gần 50% không cần vay ngân hàng cho lần mua đầu tiên.

Động lực nâng cấp tài sản ở nhóm này khá mạnh, với 85% dự định mua thêm trong 5 năm tới, đặc biệt ưu tiên đất nền - phân khúc được xem là tài sản gia tăng giá trị theo thời gian.

Nhóm đã sở hữu bất động sản nhưng không còn mua thêm đang thể hiện rõ xu hướng “dịch chuyển an toàn”, đưa dòng tiền sang các kênh truyền thống như vàng (82%) và gửi tiết kiệm (77%). Đây là lựa chọn mang tính phòng thủ, phản ánh tâm lý thận trọng và ưu tiên bảo toàn vốn. Kênh chứng khoán (51% lựa chọn) và trái phiếu (38%) tuy vẫn hiện diện trong danh mục nhưng không phải kênh được ưu tiên hàng đầu.

Dữ liệu so sánh hiệu quả đầu tư giai đoạn 2015-2025 tiếp tục củng cố xu hướng này. Giá vàng dẫn đầu với mức sinh lời vượt trội (chỉ số 425), theo sau là chung cư và đất nền (cùng chỉ số 337). Ngược lại, gửi tiết kiệm dù có mức tăng trưởng gần thấp nhất (169) nhưng vẫn duy trì sức hút nhờ sự an toàn, ổn định.

Điều này cho thấy thị trường đang dịch chuyển về hướng thận trọng, đặc biệt trong bối cảnh giá nhà tăng nhanh hơn thu nhập.

Dù sở hữu sẵn nhà đất thừa kế, phần lớn là nhà riêng (38%) và đất nền (29%), nhóm này vẫn duy trì nhu cầu mạnh mẽ với thị trường. Khảo sát cho thấy 80% đáp viên dự định mua thêm bất động sản trong 5 năm tới, chủ yếu để nâng cấp chỗ ở và mở rộng đầu tư.

Theo ông Long, lợi thế ban đầu giúp nhóm này có điểm xuất phát tốt hơn, nhưng không khiến họ phụ thuộc. Ngược lại, họ tích cực gia tăng giá trị tài sản, cho thấy sức cầu thị trường vẫn bền vững và lan tỏa, đặc biệt ở phân khúc trung - cao cấp.

Dù đối mặt áp lực giá, nhu cầu sở hữu nhà vẫn rất mạnh, đặc biệt khi tư duy tài chính của người trẻ ngày càng trưởng thành. Đồng thời, thị trường cũng đặt ra yêu cầu cấp thiết về tăng nguồn cung giá phù hợp, cải cách thủ tục và tạo cơ hội tiếp cận nhà ở thực chất hơn cho nhóm thu nhập trung bình và trẻ tuổi.