VietinBank: Vì một môi trường kinh doanh hấp dẫn

	VietinBank thỏa thuận hợp tác toàn diện với VEC
	Chương trình “Kết nối kinh doanh toàn cầu”: Cùng nhau vươn ra thế giới

Tăng chất cho từng phân khúc

Trong những năm qua, VietinBank đa dạng hoá phương thức tiếp cận khách hàng DN, từ việc tự tổ chức, tham gia chương trình kết nối NH-DN, đến việc phối hợp với các tỉnh thành tháo gỡ khó khăn tín dụng, kết nối giữa cung và cầu tín dụng.

Lễ ký kết hợp tác của VietinBank Quảng Ngãi với các DN đầu tư trên địa bàn

Những ngày cuối tháng 8 vừa qua, VietinBank tham gia Hội nghị Xúc tiến đầu tư vào tỉnh Ninh Thuận năm 2016. Ngay trong khuôn khổ hội nghị, VietinBank cùng với đối tác là Tập đoàn Tôn Hoa Sen đã ký thỏa thuận hợp tác khung về “Dự án khu liên hợp luyện cán thép Hoa Sen Cà Ná - Ninh Thuận”.

Đây là dự án quan trọng được kỳ vọng khi vận hành sẽ giải quyết việc làm cho khoảng 70.000 lao động trong khu vực. Dự án cũng được kỳ vọng sẽ góp phần hình thành các cơ sở công nghiệp phụ trợ và khu đô thị công nghiệp phía Nam tỉnh Ninh Thuận, đóng góp nguồn thu ngân sách lớn cho địa phương, góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng đẩy mạnh công nghiệp và dịch vụ, tạo động lực phát triển kinh tế - xã hội cho tỉnh Ninh Thuận.

Trước đó, VietinBank đã đồng chủ trì hội nghị xúc tiến đầu tư vào Quảng Ngãi. Chủ tịch HĐQT VietinBank Nguyễn Văn Thắng chia sẻ: “Nhằm khai thác có hiệu quả tiềm năng, lợi thế của cả nước nói chung và tỉnh Quảng Ngãi nói riêng để thực hiện cùng lúc hai nhiệm vụ: Đầu tư cho vay phát triển kinh tế khu vực; và triển khai các chương trình tín dụng chính sách của Nhà nước nhằm nâng cao đời sống nhân dân theo chủ trương của Đảng, Chính phủ, NHNN”.

Riêng với Quảng Ngãi, tính đến tháng 6/2016, VietinBank đã phục vụ cho hơn 20% DN trên địa bàn với những dự án lớn như: Dự án Đầu tư nhà máy lọc dầu Bình Sơn; Dự án Thủy điện Sơn Trà 1; Dự án nhà máy Bia Sài Gòn - Quảng Ngãi… VietinBank cũng là ngân hàng phục vụ phần vốn vay JICA của Dự án Đường cao tốc Đà Nẵng - Quảng Ngãi giai đoạn 1, 2, 3 với tổng giá trị gần 700 triệu USD…

Đặc biệt, với việc ký kết hợp tác toàn diện với Ban quản lý KKT Dung Quất, VietinBank đã là đầu mối thu xếp và cung cấp các dịch vụ tài chính tín dụng và phi tín dụng hoàn hảo cho ban quản lý, các đơn vị thành viên.

Thương hiệu VietinBank còn được xướng lên trong nhiều hội nghị lớn như Hội nghị xúc tiến đầu tư an sinh xã hội vùng Tây Bắc, với việc ký tài trợ vốn cho các dự án vùng Tây Bắc trị giá gần 2 nghìn tỷ đồng.

Để hướng đến “tăng trưởng xanh”, phòng chống thiên tai biến đổi khí hậu khu vực ĐBSCL, VietinBank đã chung tay cùng chính quyền địa phương và DN thúc đẩy các dự án nâng cao hiệu quả sử dụng tài nguyên, năng lượng, cải thiện chất lượng môi trường và bảo vệ sức khỏe con người, đảm bảo phát triển bền vững.

Riêng tại Diễn đàn Hợp tác kinh tế ĐBSCL (MDEC - Hậu Giang 2016), 3 chi nhánh của VietinBank (Đồng Tháp, Cà Mau, Kiên Giang) đã ký hợp đồng tín dụng tài trợ vốn cho các dự án với trị giá 8.600 tỷ đồng.

Ông Nguyễn Văn Thắng chia sẻ thông tin cùng các DN

Sản phẩm đặc thù cho từng phân khúc

Việc chủ động kết nối với chính quyền và DN không chỉ khiến tăng trưởng tín dụng, mà đây còn là cơ sở để VietinBank nghiên cứu các ngành nghề, các phân khúc khách hàng, trên cơ sở đó cung cấp cho các DN vốn và dịch vụ ngân hàng trọn gói, phù hợp.

Để kiểm soát chất lượng tín dụng, đồng thời giúp DN thực hiện những phương án kinh doanh phù hợp, có tính khả thi và hiệu quả kinh tế, VietinBank đã chủ động hỗ trợ, đánh giá, phân tích và tư vấn cho khách hàng, nhằm lựa chọn những phương án, dự án kinh doanh phù hợp với thị trường, với năng lực quản lý, kiểm soát của DN, góp phần định hướng DN tập trung vào những lĩnh vực SXKD cốt lõi, giúp phát triển bền vững, bảo đảm chất lượng tín dụng ngân hàng.

Bên cạnh đó, ngân hàng còn tiếp cận đến đối tượng khách hàng vốn được coi là yếu thế - DN siêu vi mô. Từ tháng 4/2016, VietinBank triển khai chương trình “Sản phẩm tiền vay kết hợp tiền gửi thanh toán hoặc tiền gửi không kỳ hạn cho khách hàng DN siêu vi mô”. Không chỉ mở rộng cơ hội tiếp cận vốn cho các DN này, mà VietinBank còn xem xét cho vay với mức lãi suất ưu đãi, giảm tới 2% so với mức lãi suất hiện hành.

Việc phát triển khách hàng DNNVV cũng luôn được VietinBank chú trọng trong kế hoạch kinh doanh hàng năm. Cụ thể, trong các chiến lược phát triển 3 - 5 năm, 10 năm, VietinBank đều nhấn mạnh và cụ thể hoá vấn đề tài trợ cho DNNVV.

Trong đó, ngân hàng chủ động tìm kiếm và thu hút khách hàng DNNVV thông qua tài trợ cho chuỗi nhà cung ứng, nhà phân phối; tập trung phát triển khách hàng theo định hướng ngành nghề; phát triển nhiều sản phẩm đặc thù cũng như tích cực tham gia vào các hội nghị diễn đàn DN.

Mảng khách hàng DN có vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) được VietinBank xác định là một trong những trọng tâm thúc đẩy hoạt động kinh doanh trong năm 2016. Đây cũng là một phần quan trọng trong chiến lược trung hạn của ngân hàng.

VietinBank quan tâm đáp ứng đủ nguồn lực phù hợp, để khẳng định vị thế của một ngân hàng có khả năng cung cấp các dịch vụ đa dạng, chất lượng cao, cạnh tranh với các ngân hàng ngoại tại “sân chơi” nội địa, cũng như chuẩn bị những điều kiện hội nhập trong sân chơi mới với các Hiệp định Thương mại tự do (FTA) thế hệ mới.

Đến nay, VietinBank đã là ngân hàng chiến lược đối với hầu hết các khách hàng DN FDI lớn đang hoạt động trên lãnh thổ Việt Nam. Trên đà phát triển đó, Ban lãnh đạo VietinBank đặt mục tiêu tăng trưởng phân khúc khách hàng DN FDI năm 2016 với dư nợ đạt 35.000 tỷ đồng và nguồn vốn huy động đạt 38.000 tỷ đồng.

Đối với mảng khách hàng DN lớn, những cái bắt tay hợp tác chiến lược đã và đang được duy trì thúc đẩy. Mới đây đã diễn ra Lễ ký kết thỏa thuận hợp tác toàn diện giữa VietinBank và Tổng công ty Đầu tư phát triển đường cao tốc Việt Nam (VEC). Được biết mối quan hệ hợp tác này bắt đầu từ năm 2000.

Thông qua các chi nhánh, VietinBank trở thành đối tác cung cấp dịch vụ tài chính ngân hàng, giúp VEC triển khai thành công những dự án lớn như: Đường cao tốc Đà Nẵng - Quảng Ngãi, dự án xây dựng đường cao tốc TP. HCM - Long Thành - Dầu Giây, phục vụ thu phí hàng ngày cao tốc Cầu Giẽ - Ninh Bình.

Cũng trong nửa đầu năm 2016, Khối khách hàng DN của VietinBank chú trọng thúc đẩy công tác bán hàng và phát triển khách hàng mới với từng phân khúc, huy động nguồn vốn tập trung vào các tiểu phân khúc, khu vực và địa bàn trọng điểm; nâng cao thị phần đối với các khách hàng hiện hữu; triển khai sản phẩm chuỗi liên kết, sản phẩm bao thanh toán, bán chéo... Đồng thời, nỗ lực đa dạng hóa các sản phẩm, dịch vụ, chương trình, xây dựng/điều chỉnh cơ chế dành cho khách hàng DN.

Những nỗ lực ấy đã làm nên điểm sáng trong kết quả kinh doanh của Khối khách hàng DN. Trong 6 tháng đầu năm 2016, mảng thị phần khách hàng DN của VietinBank ghi thêm những mốc son mới với dư nợ đạt trên 438 nghìn tỷ đồng, tăng 9,2% so với đầu năm và hoàn thành 100% kế hoạch 6 tháng đầu năm.

Tại Hội nghị sơ kết của khối này mới đây, Phó tổng giám đốc VietinBank Nguyễn Đình Vinh cho biết, công tác huy động vốn được coi là nhiệm vụ trọng tâm trong 6 tháng cuối năm 2016 của Khối khách hàng DN. Đồng thời, Khối cần tiếp tục làm tốt công tác chuyển dịch cơ cấu dư nợ theo hướng phù hợp hơn.

Song song với việc duy trì thế mạnh đối với phân khúc khách hàng DN lớn, là việc chuyển dịch dần cơ cấu theo hướng đẩy mạnh khách hàng DNNVV và khách hàng DN FDI. Việc hoàn thành xuất sắc kế hoạch kinh doanh năm 2016 đóng vai trò quan trọng trong việc hiện thực hóa kế hoạch kinh doanh trung dài hạn của VietinBank.