Môi giới bất động sản: Công việc thời vụ bấp bênh hay sự nghiệp 20 - 30 năm?

Dù thị trường chung đang có nhịp điều chỉnh, các dự án của Vinhomes vẫn thu hút sự quan tâm lớn của nhà đầu tư. (Ảnh: Hơn 1.000 khách hàng và môi giới tham gia sự kiện tại Vinhomes Sài Gòn Park ngày 26/9/2026)

Xóa bỏ tư duy “ăn xổi”, rèn bản lĩnh để làm nghề lâu dài

Bước chân vào nghề từ năm 2016 với nhiều ngổn ngang, anh Phạm Châu Hoan (36 tuổi, TP.HCM) từng đối mặt với không ít áp lực. Trước khi đến với nghề này, anh từng có những công việc khác và chưa bao giờ nghĩ mình sẽ gắn bó với bất động sản lâu đến thế. Những tháng đầu, mỗi cuộc gọi đều là một lần anh tự vấn bản thân.

“Bán một sản phẩm giá trị lớn, gặp những khách hàng khó tính, rồi áp lực doanh số mỗi tháng… tất cả đều khiến tôi từng tự hỏi: Liệu mình có trụ được với nghề này không?”, anh Hoan nhớ lại.

Bước ngoặt đến khi anh bắt đầu tư vấn các dự án Vinhomes. Làm việc với những sản phẩm chuẩn mực, anh có đủ tự tin để đối diện cả những vị khách khó tính nhất. Qua từng lần bị từ chối, từng thương vụ khép lại thành công, anh dần hiểu điều khách hàng tìm ở người tư vấn là sự an tâm trước quyết định lớn nhất đời họ.

Theo anh Hoan, bất động sản là khối tài sản tích lũy cả đời của khách hàng, bởi vậy, nghề môi giới không có chỗ cho lối tư duy ăn xổi, chụp giật hay những chiêu trò chớp nhoáng. Để trụ vững và tạo lập uy tín, người làm nghề buộc phải trải qua quá trình tự rèn giũa khắt khe về kiến thức tài chính, quy hoạch, pháp lý và sự thấu cảm tâm lý sâu sắc.

“Điều đáng giá nhất Vinhomes mang đến cho tôi là cơ hội để tôi trưởng thành, thoát khỏi tư duy 'làm sale kiếm sống' để xác định rõ mình muốn trở thành ai trong cuộc đời này”, anh Hoan nói. Mười năm sau ngày chập chững vào nghề, anh giờ đã là Giám đốc dự án tại đại lý Nhà Kim Cương.

Cuối tháng 8 vừa qua, anh Hoan chính thức trở thành Platinum Member của Vin Elite Club. Đây là câu lạc bộ giới hạn do Vinhomes thành lập, quy tụ Top 500 sale bất động sản xuất sắc trên toàn quốc.

Gia nhập Vin Elite Club là một dấu mốc quan trọng trong sự nghiệp của anh Phạm Châu Hoan

Còn trong mắt chị Phạm Thị Thanh Xuân, nghề môi giới đi đường dài có nét giống việc trồng cây: gieo hạt từ sớm, chăm sóc bền bỉ và kiên nhẫn chờ gặt hái thành quả. Bắt đầu “gieo hạt” từ năm 2017, sau khi rời ngành bảo hiểm để bén duyên với địa ốc, chị tạo dựng tệp khách hàng bằng sự tận tâm và hiểu biết chuyên sâu, từng người một, từng năm một.

Gần một thập kỷ sau, khu vườn của chị Xuân liên tục cho trái ngọt. Ba năm liền, từ 2023 đến 2025, chị có tên trong Top 3 chuyên viên dẫn đầu của Minh An Homes, rồi chính thức nhận danh hiệu Best Sale của đại lý chuyên phân phối sản phẩm Vinhomes vào năm 2025. Giữa một thị trường nhiều biến động, thành quả ấy là thứ không thể có được chỉ nhờ may mắn.

Chị Thanh Xuân thường xuyên đi thực địa, cập nhật tiến độ dự án Vinhomes Green Paradise để có thể tư vấn chính xác cho khách hàng

Bệ phóng Vinhomes: Điểm tựa an tâm để sale dựng xây sự nghiệp

Lý giải nguyên nhân hàng nghìn môi giới dù dày dặn kinh nghiệm hay mới vào nghề đều chọn gắn bó với Vinhomes giữa lúc thị trường đang có sự điều chỉnh, ông Phạm Xuân Hiếu, Tổng Giám đốc Mayhomes cho rằng: “Vinhomes sở hữu ‘thế chân vạc’ độc nhất vô nhị gồm Quỹ hàng dồi dào - Pháp lý chuẩn chỉnh - Tiến độ thần tốc”.

Theo ông Hiếu, nỗi lo lớn nhất của người môi giới là bán xong dự án này, ngày mai không biết bán gì. Nhiều đội nhóm phải giải tán khi bán xong dự án nhỏ vài hecta. Trong khi đó, với quỹ đất lên đến hàng chục nghìn hecta trải dài tại nhiều địa phương, Vinhomes giúp người tư vấn thoát khỏi cảnh “đói hàng”.

“Mỗi đại đô thị mở ra một chu kỳ phân phối có thể kéo dài 5 - 10 năm. Khoảng thời gian ấy đủ để môi giới đi cùng khách hàng qua nhiều giai đoạn của tài sản và hiểu từng dự án và sản phẩm như lòng bàn tay”, ông Hiếu nói.

Pháp lý và tiến độ dự án, ở góc nhìn của người làm nghề, là tấm khiên bảo vệ uy tín. Một dự án vướng thủ tục hay chậm bàn giao có thể xóa sạch mối quan hệ khách hàng mà người môi giới phải dày công vun đắp. Ngược lại, khi căn nhà được giao đúng hẹn, khách hàng hôm nay sẽ thành người giới thiệu khách ngày mai. Nghề môi giới đi được đường dài chính nhờ vòng tròn tin cậy ấy.

Môi giới dễ dàng “chốt đơn” nhờ khách hàng có sẵn niềm tin vào uy tín của các dự án Vinhomes (Ảnh: Chỉ sau hơn 1 năm, những căn nhà đầu tiên tại Vinhomes Green Paradise đã hoàn thiện và sắp bàn giao đến khách hàng)

Trên nền tảng đó, không ít môi giới đã phát triển xa hơn vai trò người bán hàng thuần túy. Anh Nguyễn Phạm Phương Duy gắn bó với các dự án Vinhomes miền Nam suốt 12 năm qua. Anh đi qua từng cuộc gọi, từng giao dịch thất bại để tích lũy kinh nghiệm, rồi dần xây dựng đội ngũ riêng. Nay ở vị trí Phó Tổng Giám đốc Nhà Kim Cương, có thể tự chọn sản phẩm để phân phối, anh vẫn kiên định đi tiếp cùng Vinhomes.

“Ngày trước, tôi gắn bó vì Vinhomes cho tôi cơ hội bán hàng. Còn hôm nay, khi đã làm chủ doanh nghiệp, tôi hiểu giá trị của một nền tảng tốt quan trọng thế nào để mình tiếp tục dựng xây những mục tiêu lớn hơn phía trước”, anh Duy chia sẻ.

Nghề môi giới bất động sản sẽ mãi là công việc thời vụ bấp bênh đối với những ai chỉ nhìn vào món hoa hồng chớp nhoáng. Nhưng với những cá nhân kiên trì rèn luyện kỹ năng, làm việc bằng sự chính trực và biết “chọn mặt gửi vàng” chủ đầu tư uy tín như anh Duy, anh Hoan, chị Xuân, môi giới có thể trở thành một sự nghiệp bền vững suốt 20 - 30 năm, thậm chí cả đời.