Người mua bất động sản Hà Nội có tâm lý thận trọng hơn

Khách hàng đang có tâm lý thận trọng hơn, cân nhắc kỹ lưỡng về tài chính và đặc biệt quan tâm đến giá trị dài hạn

Nhu cầu bất động sản Hà Nội vẫn cao

Theo khảo sát mới nhất của Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group thực hiện vào tháng 5/2025, 87% khách hàng tại Hà Nội có tổng thu nhập hộ gia đình từ 25 triệu đồng/tháng trở lên đang có nhu cầu rõ ràng về bất động sản. Con số này bao gồm cả nhóm đang cân nhắc và tích cực chuẩn bị mua.

Đáng chú ý, tỷ lệ này đã tăng nhẹ so với mức 84% vào cuối năm 2024, minh chứng cho thấy lực cầu thực trên thị trường vẫn được duy trì ổn định.

Ông Trần Minh Tiến - Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group cho rằng, dù nhu cầu mua bất động sản của người Hà Nội vẫn ở mức cao, hành vi mua đã có sự dịch chuyển đáng kể. Khách hàng hiện nay tiếp cận thị trường với tư duy tài chính rõ ràng hơn, cân nhắc kỹ lưỡng và có sự chuẩn bị tài chính dài hạn. Đây là một tín hiệu tích cực, tạo nền tảng vững chắc cho sự tăng trưởng ổn định của thị trường bất động sản trong thời gian tới.

Dữ liệu khảo sát mới nhất cho thấy một sự thay đổi đáng chú ý trong tâm lý người mua. Khoảng 57% khách hàng dự định mua bất động sản trong vòng một năm tới, giảm nhẹ so với con số 65% ghi nhận vào cuối năm 2024.

"Đây là một tín hiệu rõ ràng cho thấy người mua đang tạm thời thận trọng hơn, họ lùi lại một bước để có thêm thời gian quan sát thị trường và chuẩn bị tài chính kỹ lưỡng, đặc biệt trong bối cảnh mặt bằng giá vẫn đang duy trì ở mức cao", ông Trần Minh Tiến cho biết.

Tuy nhiên, cũng theo ông Tiến, việc giảm nhẹ tỷ lệ mua trong ngắn hạn không thể được xem là dấu hiệu thị trường "hạ nhiệt". Minh chứng rõ ràng là có tới 84% số người được khảo sát vẫn có ý định mua nhà trong vòng hai năm tới. Điều này là một chỉ báo mạnh mẽ khẳng định thị trường bất động sản vẫn sẽ sôi động và duy trì đà phát triển trong trung hạn.

Ông Tiến lưu ý rằng, mặc dù nhu cầu sở hữu bất động sản vẫn ở mức cao, người mua hiện tại đã có tâm lý thận trọng và cân nhắc hơn. Họ không còn vội vàng đưa ra quyết định mua trong ngắn hạn mà thay vào đó, dành thời gian đánh giá thông tin và quan sát diễn biến thị trường một cách kỹ lưỡng.

Chung cư tiếp tục dẫn dắt thị trường

Theo khảo sát của One Mount Group, thị trường bất động sản Hà Nội đang chứng kiến những chuyển biến rõ rệt trong tư duy lựa chọn của khách hàng. Không còn bó hẹp phạm vi tìm kiếm trong nội đô, người mua đã mở rộng tầm nhìn sang các khu vực lân cận và thậm chí là thị trường xa hơn.

Cụ thể, dù 87% khách hàng Hà Nội vẫn ưu tiên sở hữu bất động sản tại Thủ đô, một tỷ lệ đáng kể đã thể hiện sự quan tâm tới các tỉnh lân cận như Hải Phòng (30%), Hưng Yên (20%), và đặc biệt là TP. Hồ Chí Minh (16%). Xu hướng "dịch chuyển" này không chỉ đơn thuần là tìm kiếm cơ hội mới, mà còn phản ánh sự đánh giá cao các khu vực có hạ tầng kết nối đồng bộ và mặt bằng giá hợp lý hơn.

Về loại hình sản phẩm, căn hộ chung cư vẫn là lựa chọn hàng đầu, chiếm tới 50% thị phần. Con số này vượt trội so với các loại hình khác như đất nền (31%), nhà đất thổ cư (28%), nhà liền kề (25%), biệt thự (16%) hay shophouse (15%).

Theo ông Tiến, sự ưu ái dành cho căn hộ chung cư phản ánh một tâm lý thị trường thận trọng nhưng thực dụng. Trong bối cảnh thị trường còn nhiều yếu tố bất định, người mua ưu tiên những sản phẩm có pháp lý minh bạch, rõ ràng, dễ dàng giao dịch và đặc biệt là có khả năng khai thác dòng tiền ngay lập tức. Đây là xu hướng hợp lý, khi nhà đầu tư và người mua ở thực đều tìm kiếm sự an toàn và hiệu quả tối ưu cho khoản đầu tư của mình.

Tổng lượng giao dịch bất động sản tại Hà Nội trong quý II/2025 được dự báo có thể đạt từ 26.000 đến 28.000 căn, cho thấy sự tăng trưởng mạnh mẽ so với quý I/2025. Đây là tín hiệu tích cực, phản ánh sự hồi phục và sôi động trở lại của thị trường sau giai đoạn trầm lắng.

Đáng chú ý, dự báo cho 6 tháng cuối năm 2025 cho thấy lượng giao dịch có thể tiếp tục tăng trưởng. Điều này hoàn toàn hợp lý bởi nhu cầu sở hữu bất động sản thường tăng cao vào thời điểm cuối năm, khi tâm lý mua sắm và đầu tư được thúc đẩy bởi các yếu tố như thưởng Tết, tích lũy tài chính và kỳ vọng về thị trường.

Cũng theo dự báo, trong quý II/2025, 56% giao dịch đến từ sản phẩm chung cư (bao gồm cả sơ cấp và thứ cấp). Con số này một lần nữa khẳng định sự áp đảo của loại hình bất động sản cao tầng tại Hà Nội. Điều này dễ hiểu bởi chung cư vẫn là lựa chọn hàng đầu cho đại đa số người dân đô thị với những ưu điểm về giá cả, tiện ích và vị trí thuận lợi.

Trong khi đó, 35% giao dịch thuộc phân khúc thổ cư, và phần còn lại là thấp tầng và các loại hình khác. Điều này cho thấy mặc dù chung cư đang chiếm ưu thế, phân khúc thổ cư vẫn giữ được vị thế quan trọng, đặc biệt đối với những người tìm kiếm không gian riêng tư và tiềm năng tăng giá bền vững.

Ông Trần Minh Tiến cho rằng, thị trường bất động sản Hà Nội đang có những bước chuyển mình rõ rệt. Thay vì tâm lý FOMO (sợ lỡ mất cơ hội) thúc đẩy các quyết định mua bán vội vã, thị trường hiện tại đang chứng kiến sự xuất hiện của những người mua tiêu dùng thông thái.

Những khách hàng này có chiến lược rõ ràng, cân nhắc kỹ lưỡng về tài chính và đặc biệt quan tâm đến giá trị dài hạn. Họ ưu tiên chất lượng sản phẩm và danh tiếng của chủ đầu tư hơn là những cơn sốt nhất thời. Đây không chỉ là một tín hiệu đáng mừng về sự ổn định, mà còn là nền móng vững chắc cho sự phát triển bền vững của thị trường bất động sản Hà Nội trong giai đoạn tới.