Xu hướng tiêu dùng mùa Tết: Cách chi tiêu đang thay đổi

Ba trụ cột dẫn dắt tiêu dùng Tết

Chia sẻ về xu hướng tiêu dùng mùa Tết 2026, bà Nguyễn Phương Nga, Giám đốc Khối Kinh doanh Numerator Việt Nam (Kantar Việt Nam) nhận định, các giá trị truyền thống vẫn giữ vai trò nền tảng trong lựa chọn mua sắm của người Việt. Tuy nhiên, ưu tiên tiêu dùng đang dịch chuyển mạnh sang yếu tố thiết thực và tiện lợi.

Thời điểm Tết vẫn là mùa tiêu dùng lớn nhất trong năm

Trong bối cảnh kinh tế còn nhiều bất định, người tiêu dùng có xu hướng lý tính hơn, chú trọng giá trị sử dụng thực tế thay vì hình thức. Người mua ngày càng quen với việc so sánh giá, theo dõi biến động giỏ hàng, đặc biệt trên các nền tảng online. Điều này buộc các doanh nghiệp bán lẻ phải gia tăng khuyến mãi và tối ưu trải nghiệm mua sắm nếu muốn giữ chân khách hàng trong mùa cao điểm.

Dữ liệu nghiên cứu thị trường cho thấy, Tết vẫn là đỉnh tiêu dùng lớn nhất trong năm, đóng góp khoảng 20% doanh thu của toàn ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG), thậm chí tỷ trọng còn cao hơn đối với các ngành bánh kẹo, bia và đồ uống. Điều này cho thấy, dù thắt chặt chi tiêu, người Việt vẫn dành nguồn lực đáng kể cho Tết. Điểm khác biệt nằm ở cách chi đó là ưu tiên cho nhu cầu cốt lõi của sum họp, đoàn viên, chăm lo gia đình, giảm bớt các yếu tố phô trương, hình thức.

Từ thực tế đó, tiêu dùng Tết 2026 được dẫn dắt bởi ba trụ cột chính: truyền thống - thiết thực - tiện lợi. Đây không chỉ là xu hướng của riêng mùa Tết, mà còn được dự báo sẽ tiếp tục định hình hành vi tiêu dùng trong suốt năm 2026 và các năm tiếp theo.

Doanh nghiệp bán lẻ xoay trục chiến lược

Trước sự thay đổi rõ nét trong hành vi mua sắm, các doanh nghiệp bán lẻ đang chủ động điều chỉnh chiến lược kinh doanh để thích ứng. Đại diện Liên hiệp Hợp tác xã Thương mại TP. Hồ Chí Minh (Saigon Co.op) cho biết, mùa Tết 2026, hệ thống tập trung mạnh vào các nhóm hàng thiết yếu, hàng Việt chất lượng cao, với mức giá ổn định và nhiều chương trình ưu đãi kéo dài.

Ông Nguyễn Anh Đức, Tổng Giám đốc Saigon Co.op chia sẻ, người tiêu dùng hiện nay không còn mua sắm dồn dập trong thời gian ngắn mà có xu hướng chia nhỏ giỏ hàng, mua sớm và so sánh giá nhiều hơn. Chúng tôi tăng cường các chương trình khuyến mãi theo tuần, kết hợp bán hàng đa kênh để người tiêu dùng có thể mua sắm thuận tiện, tiết kiệm thời gian và chi phí.

Các doanh nghiệp kết hợp bán hàng đa kênh để người tiêu dùng có thể mua sắm thuận tiện, tiết kiệm thời gian và chi phí

Không chỉ các nhà bán lẻ thuần Việt, các tập đoàn phân phối lớn cũng đang điều chỉnh chiến lược. Đại diện Central Retail Việt Nam cho biết, hệ thống siêu thị và trung tâm thương mại của doanh nghiệp tập trung vào việc cá nhân hóa trải nghiệm mua sắm, kết hợp khuyến mãi trực tuyến - trực tiếp, đồng thời tối ưu danh mục sản phẩm theo nhu cầu thực tế của từng nhóm khách hàng.

Một điểm nhấn đáng chú ý của mùa tiêu dùng Tết 2026 là sự gia tăng mạnh mẽ của kênh mua sắm trực tuyến. Thói quen so sánh giá, săn khuyến mãi, theo dõi biến động giỏ hàng trên các sàn thương mại điện tử đang trở nên phổ biến, đặc biệt với nhóm người tiêu dùng trẻ và cư dân đô thị.

Theo bà Nguyễn Phương Nga, sự phát triển của kênh online không chỉ tạo áp lực cạnh tranh về giá, mà còn đặt ra yêu cầu cao hơn về dịch vụ, logistics và trải nghiệm khách hàng. Doanh nghiệp không thể chỉ cạnh tranh bằng giảm giá, mà cần đầu tư vào tốc độ giao hàng, chính sách đổi trả, chăm sóc khách hàng và sự minh bạch thông tin sản phẩm.

Thực tế cho thấy, nhiều doanh nghiệp FMCG đã sớm chuẩn bị nguồn hàng, cải tiến bao bì theo hướng gọn nhẹ, dễ sử dụng, đồng thời tung ra các bộ sản phẩm Tết có giá hợp lý, đáp ứng nhu cầu biếu tặng thiết thực. Các sản phẩm này không chỉ phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước mà còn được kỳ vọng nâng tầm giá trị khi bước vào cao điểm Tết Nguyên đán.

Dù xu hướng thắt chặt chi tiêu ngày càng rõ ràng, các chuyên gia nhận định, Tết vẫn là thời điểm đặc biệt trong năm, khi người Việt sẵn sàng chi tiêu cho những giá trị mang tính tinh thần và gắn kết gia đình. Sự khác biệt của mùa Tết 2026 nằm ở việc người tiêu dùng lựa chọn chi tiêu thông minh hơn, ưu tiên sản phẩm có giá trị sử dụng cao, nguồn gốc rõ ràng và thuận tiện trong mua sắm.

Đối với doanh nghiệp thì đây vừa là thách thức, vừa là cơ hội. Doanh nghiệp nào nắm bắt tốt xu hướng “truyền thống - thiết thực - tiện lợi”, đồng thời xây dựng được niềm tin với người tiêu dùng thông qua chất lượng sản phẩm và trải nghiệm mua sắm sẽ có lợi thế cạnh tranh bền vững không chỉ trong mùa Tết, mà cả trong dài hạn.

Có thể thấy, tiêu dùng Tết 2026 không còn là cuộc chạy đua hình thức, mà đang trở về với những giá trị cốt lõi. Và chính sự thay đổi đó đang góp phần định hình một thị trường tiêu dùng ngày càng văn minh, bền vững hơn.