Bài học lớn cho doanh nghiệp nhỏ
Thương hiệu bán lẻ Miniso chính thức có mặt tại Việt Nam | |
Vingroup chính thức công bố dự án nông nghiệp VinEco |
VinEco ngày càng có mặt rộng khắp nhờ vào một quy trình sản xuất sạch |
“Sổ tay thị trường 2016” vừa được Công ty TNHH Savills Việt Nam công bố mới đây, cho biết mật độ bán lẻ tại các thành phố trong khu vực như Bangkok, Singapore và Kuala Lumpur cao hơn nhiều so với Việt Nam, lần lượt ở mức 0,9, 0,7 và 0,7 m2/người, còn ở Hà Nội, TP.HCM thì chưa tới 0,2 m2/người. Trong khi tổng diện tích bán lẻ đạt 2,8 triệu m2 tính từ tám thành phố lớn nhất của Việt Nam, trong đó TP. HCM và Hà Nội chiếm 75%.
Nghiên cứu này càng chứng tỏ bán lẻ hiện đại Việt Nam mới chỉ tập trung ở hai thành phố lớn là Hà Nội và TP.HCM. Mật độ thấp nhưng giá thuê phân khúc bán lẻ của TP. HCM và Hà Nội đều có mức giá trung bình tương đương 10% so với Hong Kong, một trong những thành phố có mức giá cao nhất thế giới, hơn gần gấp đôi so với thị trường xếp thứ hai là Singapore.
Cụ thể, giá thuê bán lẻ ở TP. HCM giảm trung bình 2%/năm tính từ năm 2012. Khu vực ngoài trung tâm có mức tăng cao nhất ở mức 2,62%; còn Hà Nội giảm trung bình -6,8%/năm tính từ 2012, giảm nhiều nhất thuộc khu vực cao cấp mức -7,8%/năm.
Sự bất lợi về mật độ và quy mô của thị trường bán lẻ Việt Nam lại chính là điểm thuận lợi để các doanh nghiệp bán lẻ ngoại khai thác. Nhiều báo cáo, nghiên cứu dự báo tổng doanh thu thực từ ngành hàng tiêu dùng ở Việt Nam có thể lên tới 140 tỷ USD trong năm 2016, bỏ xa năm 2015 là gần 110 tỷ USD và dự kiến sẽ đạt 179 tỷ USD vào năm 2020.
Theo Savills Việt Nam, với mức thu nhập tăng, nhận thức về an toàn vệ sinh ngày càng được nâng cao, và nhu cầu giải trí cùng với số lượng gia đình hạt nhân giảm, chi tiêu của người tiêu dùng hiện đại Việt Nam tập trung vào việc cải thiện mức sống nên những mô hình kinh doanh dựa trên nền tảng công nghệ hiện đại được áp dụng đại trà đang tạo dư địa lớn cho các doanh nghiệp đến sau.
Thêm nữa, sự tăng trưởng của tầng lớp trung lưu Việt Nam làm tăng sự chú ý của những nhà cung ứng nước ngoài, cạnh tranh quyết liệt trong lĩnh vực thức ăn nhanh, sản phẩm làm từ sữa, ôtô, sản phẩm vệ sinh và đồ điện tử tiêu dùng. Một điểm khá thú vị nữa là khách hàng mục tiêu (từ 18 đến 35 tuổi) có sự “độc đáo” riêng như rất thích sử dụng hàng có thương hiệu nhưng có mức giá phải chăng.
Nắm bắt được tâm lý này, ông Miyake Jyunya, nhà thiết kế Nhật Bản, đồng sáng lập Miniso vừa đưa vào hoạt động 3 cửa hàng đầu tiên tại Hà Nội làm thỏa mãn nhu cầu của số đông “thượng đế” teen này. Chính chiến lược giá thấp mang phong cách thời trang đã làm nổi bật thương hiệu Miniso như ngày hôm nay.
Từ cửa hàng đầu tiên được khai trương cuối năm 2013, dưới sự điều hành của Miyake Jyunya, một đội ngũ 30 nhà thiết tài năng làm việc tại trụ sở chính Tokyo để cung ứng hàng hóa cho 1600 cửa hàng trên toàn cầu (tính đến tháng 3/2016). Chỉ riêng điều đó thôi cũng đủ thuyết phục người tiêu dùng toàn cầu tin và dùng sản phẩm mang thương hiệu Miniso.
Có thể nói, ông là hiện thân xuất sắc cho triết lý lấy số đông bù doanh thu vì đã biết khéo léo kết hợp trong mình chuỗi sản xuất khép kín: vừa là nhà sản xuất vừa là doanh nghiệp phân phối – bán lẻ trực tiếp đưa đến người tiêu dùng nên giá thành mềm đi trông thấy.
Hơn 10.000 sản phẩm với đa dạng chủng loại như: Mỹ phẩm, dụng cụ làm đẹp, phụ kiện thời trang, chăm sóc sức khoẻ, trang sức, quà tặng thời trang, đồ chơi sáng tạo cho trẻ em, phụ kiện kỹ thuật số, thực phẩm... chẳng những đủ khả năng phục vụ cho hơn 90 triệu người tiêu dùng Việt Nam mà cả cộng đồng 500 triệu người tiêu dùng ASEAN không còn rào cản thuế quan.
Từ bài học mang thương hiệu Miniso, nhiều chuyên gia khuyến cáo, nếu nhà bán lẻ nội cứ chỉ đơn thuần chạy đua thâu tóm những trung tâm bán lẻ, cửa hàng tiện lợi ở vị trí “đắc địa” hy vọng thống lĩnh thị trường, mà sao nhãng khâu phân phối, nghiên cứu thị trường, tâm lý khách hàng… thì sẽ hụt hơi, đứt gánh giữa đường mà thôi.
Bởi trong kinh doanh bán lẻ, việc hiểu và xác định rõ sự khác biệt khách hàng của mỗi thị trường tiêu dùng khác nhau, để từ đó đưa ra những hình thức cung ứng phù hợp là rất quan trọng.
Ông Trần Đức Thịnh (Viện Điện tử tin học TP. HCM) cho rằng, siêu thị chỉ thích hợp với người sống ở cao ốc, nơi đông người dân không có nhiều thời gian đi chợ hàng ngày. Quả là vậy, chỉ cần xác định sai về loại hình thì hiệu quả kinh doanh cũng chịu hệ lụy không nhỏ.
Bài học ấy, Vingroup đang áp dụng khá thành công thông qua chuỗi cửa hàng bán lẻ Vinmart, Vinmart+ rộng khắp nhờ vào một quy trình sản xuất sạch, được quản lý chặt chẽ khép kín từ gieo trồng, chăm sóc… phân phối đến tay người tiêu dùng. Những cảm xúc yêu – ghét của người tiêu dùng được kết tinh trong từng sản phẩm, lan tỏa tự nhiên, từ đó làm cho thương hiệu VinEco thăng hoa.
Đó là cách để Vingroup tự gia tăng giá trị cho riêng mình. Gặt hái những thành quả bước đầu, ông Phạm Nhật Vượng, Chủ tịch Tập đoàn Vingroup tiếp tục nhân rộng mô hình ra khắp cả nước khi khởi động Chương trình “Đồng hành, hỗ trợ và thúc đẩy sản xuất nông nghiệp Việt” thông qua việc liên kết với 1.000 hợp tác xã và hộ nông dân để cung ứng nông sản sạch và an toàn cho thị trường.
Một điều chắc chắn rằng, những người tiên phong trong bất kỳ lĩnh vực nào cũng cần ngoài kinh nghiệm thương trường, tâm và tầm vẫn cần một tiềm lực tài chính mạnh. Ở Việt Nam, ông Phạm Nhật Vượng, Chủ tịch Tập đoàn Vingroup đang khẳng định thương hiệu VinEco sẽ trường tồn mà còn vươn xa. Hãy cùng chúc cho ông thành công!