Bất động sản nghỉ dưỡng và cuộc đua bán trải nghiệm

Đặc biệt, việc đăng cai APEC 2027, hàng loạt dự án trọng điểm đang được triển khai như nâng công suất sân bay Phú Quốc lên 20 triệu lượt khách, đầu tư tuyến metro, hoàn thiện hệ thống cấp nước, năng lượng, xử lý rác thải và đồng bộ hạ tầng giao thông. "Đây không chỉ là sự chuẩn bị cho APEC mà là tầm nhìn phát triển của Phú Quốc trong 30-50 năm tới", ông Ngữ nhận định.

Những tín hiệu tích cực cũng được phản ánh qua lượng khách du lịch liên tục tăng trưởng. Năm 2025, Phú Quốc đón khoảng 8,8 triệu lượt khách, trong đó có 1,8-1,9 triệu khách quốc tế. Chỉ trong 5 tháng đầu năm 2026, đảo ngọc đã đón 4,7 triệu lượt khách, nhiều thời điểm khách quốc tế chiếm tới khoảng 50% tổng lượng khách.

Theo ông Ngữ, Phú Quốc hiện gần như không còn mùa thấp điểm khi khách quốc tế và khách nội địa luân phiên tạo nên dòng khách quanh năm.

TTC Phú Quốc cũng đang phát triển khu đô thị nghỉ dưỡng rộng 290 ha tại Nam đảo theo mô hình "Thành phố Bản sắc Việt" với 10 phân khu với hệ sinh thái trải nghiệm đa dạng gồm văn hóa, lễ hội, ẩm thực, nghỉ dưỡng, vui chơi giải trí và sinh thái, trong đó đảo Hoa Sen sẽ trở thành điểm nhấn của toàn khu.

Thị trường bất động sản nghỉ dưỡng đang chuyển từ cuộc đua bán sản phẩm sang kiến tạo điểm đến, lấy trải nghiệm, dòng khách và hiệu quả khai thác làm thước đo giá trị

Ông Ngữ cho biết, mục tiêu của doanh nghiệp không còn đơn thuần là phát triển một khu nghỉ dưỡng mà là kiến tạo một điểm đến có thể giữ chân du khách lâu hơn. Bởi bất động sản nghỉ dưỡng hiện không còn cạnh tranh bằng số lượng dự án mà bằng khả năng tạo nên bản sắc riêng. Mỗi dự án cần trở thành một "mảnh ghép" trong bức tranh du lịch của địa phương, cùng với các dự án khác hình thành hệ sinh thái đủ sức hấp dẫn để kéo dài thời gian lưu trú và gia tăng giá trị kinh tế.

Bất động sản nghỉ dưỡng vùng núi cũng nổi lên như một động lực tăng trưởng mới của ngành du lịch.

Theo ông Vũ Đình Luân, Phó Tổng giám đốc Công ty Cổ phần Virex, đơn vị thành viên Tập đoàn Alphanam, xu hướng du lịch hiện nay đã thay đổi rõ rệt khi du khách ngày càng tìm kiếm những trải nghiệm gắn với thiên nhiên và văn hóa bản địa thay vì chỉ nghỉ dưỡng đơn thuần. Đây là cơ hội rất lớn cho các điểm đến như Sa Pa.

Ông Luân cho biết, khác với bất động sản nghỉ dưỡng ven biển, phát triển dự án tại vùng núi khó hơn rất nhiều bởi địa hình dốc, điều kiện địa chất phức tạp và yêu cầu bảo tồn cảnh quan. "Mỗi vị trí gần như chỉ phù hợp phát triển một hoặc hai dự án. Chính sự khan hiếm ấy tạo nên giá trị riêng cho bất động sản nghỉ dưỡng vùng núi", ông nói.

Tại dự án ở thung lũng Mường Hoa - một trong những khu vực đẹp nhất Sa Pa, Alphanam lựa chọn phương án thiết kế công trình bám theo triền núi, hạn chế tối đa việc san gạt địa hình nhằm bảo tồn cảnh quan nguyên sơ. Cách làm này không chỉ giảm tác động tới môi trường mà còn bảo đảm toàn bộ dự án đều sở hữu tầm nhìn hướng ra thung lũng.

Song song với đó, doanh nghiệp hợp tác cùng 3 thương hiệu quản lý khách sạn quốc tế gồm Marriott International, Hilton và IHG, hình thành quần thể nghỉ dưỡng đa thương hiệu quy mô lớn.

Đây không đơn thuần là việc nâng cao tiêu chuẩn dịch vụ, mà còn giúp định vị dự án trên bản đồ nghỉ dưỡng quốc tế. Quan trọng hơn, doanh nghiệp dành nhiều thời gian nghiên cứu văn hóa bản địa để đưa các giá trị về kiến trúc, ẩm thực, cảnh quan và đời sống của đồng bào dân tộc vào từng không gian dự án.

"Một dự án nghỉ dưỡng chỉ thật sự thành công khi du khách nhớ đến văn hóa của điểm đến chứ không chỉ nhớ đến khách sạn nơi họ lưu trú", ông Luân chia sẻ.

Rõ ràng, trong giai đoạn mới, lợi thế cạnh tranh sẽ thuộc về những dự án biết tôn trọng thiên nhiên, gìn giữ bản sắc và tạo ra những trải nghiệm khác biệt.

Ở góc độ thị trường, bà Trần Diễm My, Phó Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Five Star Group cho rằng, bất động sản nghỉ dưỡng đang bước sang một giai đoạn hoàn toàn khác: "Nếu trước đây dự án được định giá bằng kỳ vọng thì hiện nay được định giá bằng khả năng tạo dòng khách, dòng tiền và niềm tin bền vững".

Theo bà My, sau những biến động của thị trường, nhà đầu tư không còn dễ bị thuyết phục bởi các cam kết lợi nhuận. Điều họ quan tâm là công suất khai thác thực tế, chất lượng vận hành, dịch vụ và khả năng duy trì lượng khách trong dài hạn. Điều này buộc các chủ đầu tư phải thay đổi chiến lược.

Thay vì phát triển dự án theo tư duy bán sản phẩm, doanh nghiệp phải xây dựng hệ sinh thái đủ sức tạo trải nghiệm, cảm xúc và giá trị sử dụng thực tế cho du khách.