Nhiều hình thức hỗ trợ người vay vốn mua nhà ở

Đủ chiêu khuyến khích vay vốn mua nhà ở

Từ tháng 10, MSB đã hợp tác chiến lược với Gamuda Land Việt Nam - một nhà phát triển bất động sản đến từ Malaysia, nhằm triển khai giải pháp vay mua nhà linh hoạt cho khách hàng.

Theo đó, khách hàng mua sản phẩm của Gamuda Land có thể hưởng các điều kiện vay linh hoạt như thanh toán ban đầu từ 10% để được giải ngân, hạn mức vay tới 80% giá trị tài sản với thời hạn vay kéo dài đến 40 năm.

Trước đó, Gamuda Land đã lần lượt hợp tác tương tự với các ngân hàng như Vietcombank, BIDV, VietinBank, MBV, Public Bank Việt Nam và Hong Leong Bank. Trong nhiều hợp tác, khách hàng có thể được nhà đầu tư và các ngân hàng hỗ trợ cho vay với lãi suất tối đa 7%/năm trong 24 tháng đầu, ân hạn gốc tối đa 60 tháng và vay hoàn vốn trong 36 tháng.

Các ngân hàng thương mại liên kết với các chủ đầu tư bất động sản đưa ra nhiều sản phẩm mua nhà cho người dân - Ảnh: Đình Hải

Không dừng lại ở nhà phát triển bất động sản, các chủ đầu tư dự án bất động sản chủ động hợp tác với các nền tảng công nghệ tài chính (fintech), công nghệ bất động sản (PropTech) để hỗ trợ khách hàng về giải pháp tài chính mua nhà hiện nay đã lan tỏa khá mạnh.

VPBank và HouseNow trong quý III đã hợp tác triển khai gói vay lãi suất từ 6%/năm - trong thời gian khuyến mãi. Khách hàng có thể vay tới 80% giá trị căn hộ với thời hạn vay kéo dài tới 35 năm. Đặc biệt, với việc “nhúng” ứng dụng số hóa của HouseNow vào ứng dụng ngân hàng số; người mua nhà có thể tìm kiếm nhà, nộp hồ sơ vay và ngân hàng thẩm định vay hoàn toàn tự động. Theo ngân hàng này, công nghệ đã thúc đẩy thời gian thẩm định và phê duyệt khoản vay chỉ mất 1 phút và khách hàng sẽ nhận được khoản tiền giải ngân cho gói vay chỉ trong vòng hai ngày kể từ ngày hoàn thiện hồ sơ.

Một ví dụ khác là hợp tác giữa Techcombank, Vietcombank và Vinhomes. Trong các năm qua, chủ đầu tư nhiều dự án nhà ở lớn này đã duy trì các thỏa thuận hợp tác với các ngân hàng để cung cấp các gói vay ưu đãi lãi suất từ 4,99%/năm (trong thời gian khuyến mại); thời hạn khoản vay có thể kéo dài tới 20–35 năm và có thể kèm ân hạn trả nợ gốc.

Không chỉ hợp tác với các ngân hàng, bản thân các doanh nghiệp chủ đầu tư dự án bất động sản hiện nay cũng đã chủ động đưa ra nhiều hỗ trợ tài chính, lãi suất đối với người mua nhà. Chẳng hạn, các tập đoàn lớn như Khải Hoàn Land, Trần Anh Group, Phú Đông Group đã tung ra khá nhiều ưu đãi khách hàng mua nhà.

Cụ thể, Khải Hoàn Land cho phép khách hàng thanh toán 1% giá trị căn hộ mỗi tháng, hỗ trợ lãi suất cố định 0% trong 24 tháng đầu và miễn phí trả nợ vay trước hạn - đối với khách mua nhà tại dự án Khải Hoàn Prime - Hiệp Phước. Trong khi đó Phú Đông Group cũng tung ra chính sách ưu đãi tại dự án Phú Đông SkyOne. Khách mua nhà chỉ cần thanh toán 4,5 triệu đồng/tháng trong 24 tháng, kèm ưu đãi lãi suất vay vốn ngân hàng cố định an toàn 5%/năm trong suốt 5 năm đầu. Ngoài ra doanh nghiệp này tạo ra Quỹ An Cư, hỗ trợ người trẻ vay thêm đến 10% giá trị căn hộ để tăng cơ hội sở hữu nhà.

Xu hướng phổ biến nhưng cần cân nhắc rủi ro

Theo các nhà môi giới bất động sản, hợp tác giữa các tập đoàn, chủ đầu tư dự án nhà ở với các ngân hàng thương mại và PropTech để triển khai các ưu đãi tài chính, lãi suất đối với người mua nhà không phải là mới.

Anh Đoàn Minh Nguyên, một nhà môi giới bất động sản tại TP. Hồ Chí Minh cho rằng, trước đây nhiều chủ đầu tư lớn (như Novaland, Sun Group) cũng đã từng hợp tác đưa ra các ưu đãi hỗ trợ tài chính cho người mua nhà. Các chương trình này đều là chiến lược bán hàng hiệu quả, giúp doanh nghiệp rút ngắn thời gian quyết định của khách hàng, đẩy nhanh vòng bán hàng. Đối với người mua nhà, theo anh Nguyên, đương nhiên có lợi vì được hưởng những ưu đãi lãi suất thấp cố định thời gian dài và ân hạn nợ, giãn nợ để có thời gian xoay sở dòng tiền trả nợ.

Tuy nhiên, theo nhà môi giới này, các ưu đãi “hỗ trợ lãi suất một phần” thực chất là chi phí được phân bổ giữa chủ đầu tư và ngân hàng, không phải lúc nào cũng chuyển hoàn toàn lợi ích về người mua. Vì thế, người mua nhà cũng cần cân nhắc kỹ lưỡng các lợi ích, cam kết duy trì các ưu đãi trong quá trình vay vốn của các bên.

Ngoài ra, cũng cần lưu ý các điều kiện ràng buộc để được nhận ưu đãi. Chẳng hạn, phải tham gia sử dụng một số sản phẩm, dịch vụ tài chính trong hệ sinh thái của chủ đầu tư hoặc ngân hàng hợp tác tài trợ vốn. Nếu thấy phù hợp, có thể hợp tác, ngược lại phải lường trước các rủi ro, tránh trường hợp ký hợp đồng mua nhà, sau đó rơi vào tình trạng khó khăn trong quá trình trả nợ, tranh chấp về các chính sách ưu đãi bán hàng.

Riêng đối với các hợp tác giữa các ngân hàng thương mại, chủ đầu tư dự án bất động sản với các nền tảng công nghệ PropTech, một số chuyên gia cho rằng đây sẽ là xu hướng phát triển mạnh trong các năm tới. Nhất là khi các hoạt động tích hợp API của các ngân hàng phát triển hoàn thiện; các ứng dụng chấm điểm khả tín khách hàng, nghiệp vụ cho vay tự động của các ngân hàng được triển khai phổ biến.

Khi phát triển mạnh, các hợp tác giữa chủ đầu tư, ngân hàng các nền tảng PropTech sẽ giúp số hóa hồ sơ, hỗ trợ người mua nhà vừa chọn nhà vừa vay vốn trên một nền tảng. Đây cũng sẽ là cơ hội để các ngân hàng tung ra các gói tín dụng có lãi suất khởi điểm cạnh tranh để thu hút khách vay. Tuy nhiên, các chuyên gia cho rằng, để đảm bảo quyền lợi dài hạn, người mua nhà cần đọc kỹ điều khoản, so sánh chi phí toàn kỳ. Trong khi đó, ở góc độ quản lý, cần giám sát minh bạch các chương trình ưu đãi nhằm tránh thông tin thiếu rõ ràng gây thiệt thòi cho người tiêu dùng.