Thị trường Bất động sản: Khó có biến động trong ngắn hạn

	Huy động tối đa các nguồn lực tài chính cho phát triển nhà ở xã hội
	Giải pháp cho công trình xanh, thông minh

Ông Nguyễn Dũng Minh

Hàng trăm người đã không tiếc công xếp hàng để tìm kiếm cơ hội sở hữu một căn nhà tại khu đô thị Ecopark. Ở góc độ là chủ đầu tư, theo ông những nhân tố nào dẫn đến sự thành công như vậy?

Trong thời gian ngắn, từ khách hàng đầu tiên được bàn giao nhà cách đây 3 năm, hiện nay Ecopark đã có khoảng 90% cư dân đến sinh sống. Điều này cũng gây cho chúng tôi sự ngạc nhiên thú vị. Đặc biệt là các căn hộ tại West Bay Sky Residences và Aqua Bay Sky Residences với sản phẩm chủ đạo có diện tích 45-69m2, trong phân khúc giá khoảng 800 triệu đến hơn tỷ đồng căn hộ.

Dòng sản phẩm này được khách đánh giá là rất hiếm trên thị trường hiện nay. Khách hàng đến đây sinh sống đều rất hài lòng về môi trường sống rất khác biệt với nhiều cây xanh. Đặc biệt, chúng tôi có sự tham gia đồng hành của các đối tác lớn trong khu đô thị Ecopark như trường Đoàn Thị Điểm Ecopark, Đại học Anh quốc Việt Nam, Đại học Y khoa Tokyo Việt Nam.

Tuy nhiên, chúng tôi không chủ quan mà vẫn nhấn mạnh vào việc hoàn thiện sản phẩm một cách ấn tượng và sáng tạo. Ecopark đi sâu vào việc hoàn thiện môi trường của khu đô thị, điều kiện bàn giao của sản phẩm (điều kiện bàn giao ở phân khúc cao cấp).

Trong bối cảnh thị trường căn hộ bão hòa, người dân sẽ có sự đòi hỏi kỹ lưỡng khi tìm mua sản phẩm. Vậy nghiên cứu nhu cầu của khách hàng có vai trò như thế nào?

Chúng tôi cũng có thời gian nghiên cứu rất dài và tìm hiểu nhu cầu cụ thể của các khách hàng tại khu đô thị Ecopark. Trên thị trường, các căn hộ có diện tích 50m2 thường trông khá nhỏ. Bởi vậy, khách hàng hiện nay rất quan tâm đến phần thiết kế căn hộ.

Tại Ecopark, các căn hộ 45-55m2 đều có 2 phòng ngủ, khách đến tham quan nhà mẫu đều thấy rất thoải mái. Ecopark nhắm đến đối tượng khách hàng trẻ, đặc biệt là các bạn mới có gia đình hoặc chưa có gia đình và sự linh hoạt trong không gian sống là rất quan trọng. Ví dụ 2 vợ chồng khi cưới nhau chỉ cần một không gian sống chung, nhưng khi có con thì cần chia thành một phòng ngủ nữa.

Cuối cùng, chúng tôi đem đến cho khách hàng trong phân khúc giá 1,5-2 tỷ đồng một không gian sống có đầy đủ chức năng của cuộc sống hiện đại. Không gian bên ngoài căn hộ hướng đến khu công viên, sinh hoạt cộng đồng. Trong quá trình làm việc, chúng tôi thấy các khách hàng trẻ có yêu cầu cao, tính hướng ngoại rõ ràng.

Ecopark có chiến lược phát triển dự án tiếp theo như thế nào trong năm 2017 mà vẫn tận dụng được lợi thế là khu đô thị xanh với mức giá bình dân, thưa ông?

Hiện Ecopark có khoảng 10.000 cư dân đã về sinh sống. Và đối với chúng tôi, đó là điều quan trọng nhất. Trong những năm tới, Ecopark tiếp tục hoàn thiện cơ sở hạ tầng, cơ sở vật chất và tiện ích trong khu đô thị, để làm sao cư dân luôn cảm nhận được môi trường sống không những hài hòa với thiên nhiên, mà còn thực sự thoải mái và tiện nghi.

Trong năm qua, Ecopark rất tích cực hoàn thiện những điều này và trong những năm tới, thì đây vẫn là tiêu chí phát triển cốt lõi của chúng tôi. Và Ecopark đặt tôn chỉ là tạo hình ảnh một khu đô thị có các ô cửa sổ tối phải sáng đèn. Đấy là yếu tố quan trọng đối với chúng tôi.

Ngoài ra, chúng tôi tiếp tục mở rộng phân khúc khách hàng và sản phẩm trong khu đô thị Ecopark. Hiện tại, sản phẩm khởi điểm của chúng tôi có mức giá từ hơn 700 triệu đồng/căn, cho đến những căn biệt thự hơn 10 tỷ đồng. Trong tương lai, Ecopark sẽ có phân khúc căn hộ có giá trị cao hơn, có diện tích sử dụng cao hơn.

Với việc các chủ đầu tư ồ ạt tung ra sản phẩm vào thời điểm cuối năm, ông có lo dư cung như các chuyên gia BĐS dự đoán tại thị trường Hà Nội?

Thị trường Hà Nội trong năm 2017-2018 sẽ có biến động điều chỉnh về nguồn cung, cầu. Các chủ đầu tư cần có sự chuẩn bị kỹ càng, lâu dài về chiến lược phát triển. Chúng tôi đã hình dung chiến lược phát triển kéo dài 15 đến 20 năm, và hiện nay Ecopark mới chỉ phát triển trong năm thứ 7.

Do đó, chúng tôi có sự chuẩn bị rất kỹ về sự phát triển theo chu kỳ của thị trường BĐS. Để có được hệ sinh thái xanh như hiện nay, Ecopark đã tạo một vườn ươm cây ở trên Hòa Bình có diện tích 100ha, rồi tập trung ươm cây hơn 10 năm thì mới có quỹ cây xanh lớn như hiện nay. Theo tôi, điều quan trọng là chủ đầu tư mang lại những giá trị thực sự gì cho khách hàng, và khách hàng sẽ cảm nhận được sự phát triển thực sự của khu đô thị.