Bí quyết của các doanh nghiệp bất động sản trong cơn bão

Các chính sách cho phép người nước ngoài và Việt kiều sở hữu nhà ở tạo động lực cho thị trường bất động sản

Chuẩn bị sẵn sàng nguồn nhân lực và tài chính

Phát biểu tại Tọa đàm “Hành trình bứt phá - Giải pháp phát triển bất động sản trong kỷ nguyên mới” diễn ra ngày 9/1, ông Nguyễn Văn Đính, Phó Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, Chủ tịch Hội Môi giới Bất động sản Việt Nam cho biết, năm 2023 thị trường gặp vô vàn khó khăn, hàng loạt sàn giao dịch phải rời bỏ cuộc chơi, nhưng vẫn có nhiều đơn vị ấn tượng trụ lại được trong bối cảnh đặc biệt khó khăn, cùng vượt qua khó khăn và có nhiều thành quả ấn tượng.

"Đông Tây Land đã trải qua những thách thức không nhỏ trong thời gian qua", ông Nguyễn Thái Bình - Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần Đông Tây Land chia sẻ. Để vượt qua giai đoạn khó khăn, công ty đã chủ động thích ứng với tình hình thị trường bằng cách củng cố đội ngũ nhân sự cốt cán, đa dạng hóa sản phẩm và lựa chọn kỹ càng các dự án đầu tư.

"Chúng tôi luôn tâm niệm rằng, trong ngành bất động sản, nguồn nhân lực chất lượng là yếu tố quyết định thành công. Chính vì vậy, ngay từ đầu dịch, chúng tôi đã tập trung đào tạo và nâng cao năng lực cho đội ngũ, giúp họ vững vàng trước mọi biến động của thị trường. Nhờ đó, chúng tôi không chỉ giữ chân được nhân tài mà còn nhanh chóng mở rộng quy mô khi thị trường phục hồi", ông Thái Bình chia sẻ.

Bên cạnh đó, việc đa dạng hóa sản phẩm và lựa chọn kỹ càng các dự án cũng là một trong những yếu tố quan trọng giúp Đông Tây Land vượt qua giai đoạn khó khăn. Ông Thái Bình luôn đặt tiêu chí chất lượng lên hàng đầu để đảm bảo mang đến những sản phẩm tốt nhất cho khách hàng và duy trì vị thế cạnh tranh trên thị trường.

Ông Nguyễn Thanh Sang, Tổng giám đốc SG Holdings, nhận định năm 2023 là năm khó khăn nhất trong vòng 10 năm qua đối với thị trường bất động sản. Áp lực từ việc giảm thanh khoản, sụt giảm số lượng dự án và nguồn lực kinh doanh đã tác động mạnh đến toàn ngành.

Tháng 6/2023, khi thị trường chỉ còn vỏn vẹn 3 dự án mới ra mắt, SG Holdings đã chủ động chuyển đổi mô hình kinh doanh từ sàn môi giới sang tổng đại lý phân phối và tiếp thị. Với sự chuẩn bị kỹ lưỡng về kinh nghiệm, nhân lực và tài chính, cùng sự hợp tác chiến lược với các đối tác uy tín như DIC Holdings, công ty đã vượt qua giai đoạn khó khăn này.

Dù thị trường còn nhiều thách thức, SG Holdings vẫn quyết tâm duy trì vai trò tổng đại lý phân phối và tiếp thị. Đồng thời, công ty sẽ tiếp tục đổi mới mô hình kinh doanh, hướng tới mô hình môi giới quy mô nhỏ, linh hoạt với đội ngũ 100 nhân sự để thích ứng với những biến động của thị trường.

Tận dụng cơ hội từ chính sách mới

Theo ông Nguyễn Khánh Duy - Giám đốc Bộ phận kinh doanh nhà ở Savills Việt Nam, chính sách mở cửa và tăng trưởng kinh tế ổn định đang tạo ra những cơ hội mới hấp dẫn cho thị trường bất động sản Việt Nam. Việc tích cực tham gia các hiệp định thương mại tự do (FTA) và thu hút đầu tư nước ngoài đã mở ra cánh cửa cho các doanh nghiệp bất động sản quốc tế, điển hình là 16 FTA mà Việt Nam đã ký kết.

Luật Đất đai 2024 đã tạo ra một khung pháp lý vững chắc, khuyến khích quy hoạch và sử dụng đất hiệu quả, đặc biệt tại các khu đô thị và công nghiệp. Bên cạnh đó, Luật Kinh doanh bất động sản (sửa đổi) đã tăng cường tính minh bạch trong giao dịch, giúp gia tăng niềm tin của nhà đầu tư nước ngoài và thu hút dòng vốn FDI vào thị trường.

Bên cạnh đó, với nhu cầu lớn về bất động sản cao cấp và nghỉ dưỡng, đặc biệt đến từ các thị trường như Hàn Quốc, Nhật Bản, Singapore và Trung Quốc, Việt Nam đang trở thành điểm đến hấp dẫn. Giá bất động sản còn cạnh tranh so với các nước trong khu vực, kết hợp với tiềm năng sinh lời cao, đã tạo ra một môi trường đầu tư lý tưởng. Các chính sách cho phép người nước ngoài và Việt kiều sở hữu nhà ở cũng đã thúc đẩy giao dịch và tạo động lực cho thị trường.

Ông Nguyễn Khánh Duy cho rằng, hành lang pháp lý mới sẽ tạo cú hích lớn cho thị trường bất động sản Việt Nam, đặc biệt thu hút người nước ngoài. Với nhu cầu cao về căn hộ cao cấp và bất động sản nghỉ dưỡng, cùng giá cả hấp dẫn và tiềm năng sinh lời lớn, thị trường này đang trở thành điểm đến lý tưởng cho nhà đầu tư quốc tế. Chính sách mở cửa, chuyển đổi số và xu hướng bất động sản cao cấp càng thúc đẩy giao dịch và mở ra cơ hội lớn cho các đơn vị kinh doanh.

Ông Nguyễn Thái Bình cho biết, trong bối cảnh thị trường bất động sản gặp nhiều thách thức, công ty đã quyết định tăng cường đội ngũ bán hàng từ 200 lên 500 môi giới chuyên nghiệp trong 4 tháng cuối năm. Quyết định này được đưa ra nhằm tận dụng cơ hội mở rộng thị phần và đẩy mạnh doanh số.

Công ty nhận thấy rằng, việc tăng quy mô đội ngũ bán hàng là một bước đi cần thiết để đạt được mục tiêu tăng trưởng. Tuy nhiên, việc tuyển dụng phải được thực hiện một cách bài bản và chuyên nghiệp, đảm bảo chất lượng nguồn nhân lực. Chính vì vậy, Đông Tây Land đã xây dựng một hệ thống tuyển dụng chặt chẽ, tập trung vào việc đào tạo và phát triển đội ngũ. Kết quả cho thấy, chiến lược tăng cường nhân sự đã mang lại hiệu quả tích cực khi doanh số của công ty tăng trưởng vượt bậc trong thời gian qua.