Đừng chỉ để ý đến giá bán
Lợi thế vượt tiến độ
Nhân dịp ngồi cùng bàn với chị Thúy Hoàng, chủ nhân của một trong những căn hộ Sarimi – Khu đô thị Sala trong buổi Tri ân khách hàng Sarimi, chị Hoàng chốt một câu: “đắt xắt ra miếng”.
Hỏi cặn kẽ hơn, chị chia sẻ, 5 người bà con bên ngoại của gia đình khi nghe qua giá bán của căn hộ Sarimi đều thấy “chát”, thế nhưng cả 5 vẫn dốc tiền mua căn hộ tại đây khi họ biết chủ đầu tư là ai và thấy được tiến độ dự án rõ ràng.
Cụ thể, ngoài việc nhìn thấy các dự án hạ tầng kỹ thuật chính trong Khu đô thị mới Thủ Thiêm với 4 tuyến đường chính, quảng trường trung tâm và Công viên bờ sông, Cầu Thủ Thiêm 2... chị Hoàng được chủ đầu tư cam kết giao nhà đúng hạn, khả năng là trước hạn.
Chưa kể, họ còn cho biết đang thi công các căn hộ hoàn thiện tại 1 tầng điển hình trên công trường Sarimi, vào đầu tháng 11/2015 người mua nhà còn được tham quan góp ý, chủ đầu tư mới hoàn thiện.
Có những dự án vị trí đẹp nhưng nằm “chết” cả chục năm |
Chọn chủ đầu tư thay vì chọn vị trí cũng là cách của chị Thùy Trang, nên chị đã chấp nhận trả giá cao hơn để mua căn hộ Lexington của Novaland (quận 2). Theo chị Trang, số tiền chênh lệch mua căn hộ của Novaland khoảng 200 triệu đồng so với giá gốc, nhưng chị vẫn chọn vì thấy tiến độ dự án của Novaland luôn tốt. Thậm chí, căn hộ chị mua còn giao nhà trước thời hạn 1 năm khiến chị vô cùng bất ngờ.
Mặc dù là dự án đầu tay, nhưng La Astoria (quận 2) do CTCP An Gia Hưng làm chủ đầu tư cũng đang được nhiều khách hàng để mắt đến. An Gia Hưng cam kết tiến độ khi ký kết với OCB tài trợ vốn xây dựng, không phụ thuộc vào tiền của khách hàng. Điều này cũng có nghĩa khách hàng hoàn toàn yên tâm về tiến độ dự án của chủ đầu tư.
Thực tế đến nay, dự án đã thi công đến tầng 4 đúng như cam kết với khách hàng. Hay CTCP Địa ốc Dầu khí (PVL) sau 3 tháng chính thức tái khởi động và triển khai thi công, dự án Linh Tây Tower đã được nhiều khách hàng đăng ký mua.
Hiện dự án đã xây đến tầng thứ 5 trong tổng số 18 tầng, chứng tỏ nỗ lực và quyết tâm thật sự của chủ đầu tư trước cam kết: "Bàn giao nhà cho khách hàng sau 18 tháng triển khai thi công" đã được tuyên bố trước đó.
Chọn chủ đầu tư đủ năng lực
Nhìn chung, trong “ma trận” chào bán BĐS hiện tại, nhiều người đã “ngậm đắng” với những dự án dù vị trí tốt, đẹp nhưng lại có chủ đầu tư… rất dở! Thế nên, bây giờ, để hạn chế rủi ro, người mua nhà đang quan tâm hơn đến uy tín của chủ đầu tư hơn là dự án.
Đặt mình vào vị thế của người đi mua nhà, ông Trần Bá Dương, Tổng giám đốc công ty Đại Quang Minh nói rằng, có lẽ điều quan trọng là nhìn xem chủ đầu tư làm được gì. “Chỉ có những chủ đầu tư uy tín đã khẳng định được thương hiệu, được minh chứng bằng việc thể hiện trách nhiệm và cam kết nhất quán, rõ ràng với khách hàng và đối tác, thì người mua mới an tâm”, ông Dương chia sẻ.
Quả vậy, để bảo toàn lợi ích, có lẽ thời điểm này người mua ngoài chuyện giá bán hấp dẫn, chính sách thanh toán linh hoạt, thì tiến độ xây dựng và bàn giao căn hộ của chủ đầu tư cũng là yếu tố then chốt. Hiện có rất nhiều dự án đã xây xong hoặc sắp bàn giao nhà mới chào bán.
Điều này thật sự đã giúp người mua xua tan nỗi lo về rủi ro khi mua nhà hình thành trong tương lai. Mua nhà được “nhìn tận mắt, sờ tận tay” sẽ giúp người mua kiểm chứng được chất lượng thực tế. Mọi cam kết của chủ đầu tư được thể hiện nên việc đánh giá và chọn mua sẽ chính xác nhất.
Ông Đinh Thế Hiển, chuyên gia tài chính cũng thừa nhận điều này. Đối với người mua để ở, chọn được dự án có chủ đầu tư uy tín, được giao nhà đúng tiến độ sẽ tiết kiệm được rất nhiều chi phí, ví dụ tiết giảm được tiền thuê nhà trong lúc chờ đợi nhận nhà chẳng hạn.
Ngoài ra, đối với những dự án chuẩn bị triển khai hoặc đang thi công thì người mua nên để ý đến yếu tố được trả chậm để thấy lợi thế. Hiện một số dự án có tốc độ bán hàng rất cao nhờ hỗ trợ khách hàng theo hình thức này.
Theo đó, thay vì phải trả 95% để được nhận nhà thì khách hàng chỉ phải trả 50%, phần còn lại được trả chậm trong 2- 4 năm. Ví dụ nếu căn hộ trị giá 2 tỷ thì phần trả chậm này khách hàng đã được lợi 100 triệu đồng, chia theo m2 căn hộ thì khách hàng được lợi hơn 1,2 triệu/m2 (căn hộ 80m2) so với các dự án không áp dụng hình thức hỗ trợ này…
Như vậy, lựa chọn mua nhà như thế nào là quyền chọn của mỗi người, có điều, để hạn chế được những rủi ro không đáng có như giao nhà chậm, chất lượng công trình kém… thì việc chọn chủ đầu tư là rất quan trọng.