Lựa chọn cơ hội đầu tư phù hợp

	Condotel có tỷ suất lợi nhuận “khủng” 33%/năm hút khách đầu tư
	Thị trường BĐS Hà Nội: Phân khúc cao cấp giảm mạnh trong quý III/2017

Ảnh minh họa

Ông đánh giá như thế nào về nguồn cung và sức cầu của thị trường BĐS từ nay đến cuối năm 2017?

Thị trường BĐS vận động theo chu kỳ. Trong vòng 1 - 2 năm qua khi thị trường BĐS ấm lên, nhiều chủ đầu tư đã ồ ạt bung hàng. Vì vậy, trong năm nay nguồn cung có dấu hiệu chững lại bởi theo quy luật để ra đời một dự án BĐS thông thường chủ đầu tư cũng phải mất trung bình 2 - 3 năm, lâu hơn 4 - 5 năm.

Xét trên bình diện chung, thị trường BĐS đang phát triển một cách lành mạnh, phù hợp, khó xảy ra tình trạng nóng, lạnh thất thường do thị trường đã trải qua sự sàng lọc nhất định và đang đi vào chu kỳ ổn định. Phần lớn, những nhà phát triển dự án còn “trụ” lại trên thị trường hiện nay đều có năng lực, khả năng tài chính, quản trị vững vàng. Vì vậy, đây chính là thời điểm thích hợp cho nhà đầu tư và người dân có nhu cầu mua nhà đất, chung cư.

Hiện nay, nhà đầu tư nhỏ lẻ, cũng như người mua nhà khá thận trọng trước khi quyết định xuống tiền. Vậy theo ông nên bỏ tiền vào phân khúc nào để sinh lời?

Hiện nay, mô hình phát triển chung của thị trường BĐS theo hình tháp xuôi. Nếu ví phần đỉnh tháp thuộc về phân khúc cao cấp, phục vụ đối tượng khách hàng lắm tiền, thu nhập cao với giá trị nhà đất, căn hộ trung bình trên 10 tỷ đồng/căn thì phần giữa thân tháp phục vụ cho người có thu nhập khá, còn phần chân tháp rộng lớn nhất là phân khúc hướng tới đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình thấp, với mức giá từ dưới 1 tỷ đồng đến không quá 2 tỷ đồng/căn.

Đây là phân khúc được cho là có khả năng sinh lời cao không chỉ bởi có sức cầu lớn vì phục vụ nhu cầu của đại đa số người dân mà còn do theo thời gian biên độ sinh lời vẫn còn khả năng dao động cao do mặt bằng thu nhập chung của người dân được nâng lên.

Thời gian qua không ít vấn đề rủi ro xảy ra đối với nhà đầu tư nhỏ và người mua nhà do chủ đầu tư không thực hiện đúng cam kết. Vậy làm sao để hạn chế?

Trong kinh doanh nếu tỷ suất sinh lời càng cao thì đồng nghĩa với rủi ro đi kèm cũng lớn. Đơn cử, khi mua nhà đất ở giai đoạn chủ đầu tư vừa tạo lập xong dự án có thể sinh lời cao 30 - 40% thay vì đợi đến khi dự án hình thành xong, đã được mua đi bán lại nhiều lần thì đương nhiên, lợi nhuận thu về sẽ không thể như kỳ vọng.

Song để hạn chế phần nào rủi ro khi bỏ tiền kinh doanh BĐS, người mua nhà nên lựa chọn dự án của chủ đầu tư có uy tín, thương hiệu trên thị trường bởi thông thường để gây dựng nên thương hiệu của một DN phải trả bằng rất nhiều thời gian và chi phí nên không dễ gì đánh đổi.

Ngoài ra, khách hàng mới có dự định mua căn hộ chung cư có thể trở thành một nhà thẩm định độc lập khi tự đến tìm hiểu thông tin, tận mắt chứng kiến những công trình trước đó của chủ đầu tư dự án mình có ý định mua, thông qua những khách hàng cũ rồi hãy đưa ra quyết định xuống tiền.

Muốn sinh lời từ đồng vốn bỏ vào kênh BĐS, ông có thể đưa ra lời khuyên cụ thể đối với khách hàng?

Ngoài những điều kiện cần như chất lượng công trình, sản phẩm tốt, chất lượng, vị trí, kết nối giao thông thuận lợi... thì điều quan trọng trước tiên, khách hàng cần lựa chọn sản phẩm có giá thành vừa phải, phù hợp với khả năng tài chính của mình. Bởi thực tế nhu cầu mua, sở hữu nhà đất thì ai cũng có nhưng vấn đề phải có tài chính để chi trả. Nhiều đối tượng khách hàng là người trẻ, chưa có tích lũy nhiều, song lại có khả năng kiếm tiền trong tương lai.

Vì vậy, bài toán đặt ra là cần cân đối mức thu nhập với khả năng chi trả cho nhu cầu sở hữu nhà. Nên người mua có thể lựa chọn mua sản phẩm căn hộ tại những dự án mà chủ đầu tư đưa ra phương thức thanh toán hợp lý, chia nhỏ số tiền phải trả trong khoảng thời gian lâu dài để tránh gánh nặng về tài chính.

Thậm chí, hiện nay một số chủ đầu tư còn cam kết hình thức thuê lại căn hộ mà khách hàng đã bỏ tiền ra mua với mức giá cao hơn lãi suất ngân hàng nếu cùng số tiền đó đem gửi. Đây là một lựa chọn hấp dẫn cho người mua, nhà đầu tư nhỏ khi lựa chọn sản phẩm căn hộ để xuống tiền với kỳ vọng chắc chắn sinh lời trong tương lai.

Xin cảm ơn ông!