Thành công nhờ chiến lược kinh doanh sáng tạo

Vượt lên chính mình

Thực hiện tái cơ cấu Agribank giai đoạn 2016-2020 trong toàn hệ thống với mục tiêu nâng cao năng lực; phát triển bền vững, giữ vững vị thế, uy tín thương hiệu của Agribank, từ ngày 1/6/2018, Agribank chi nhánh Lào Cai II được thành lập trên cơ sở tách ra từ Agribank chi nhánh tỉnh Lào Cai theo địa bàn phân cấp quản lý, gồm Hội sở và 5 chi nhánh loại II là Sa Pa, Bát Xát, Mường Khương, Kim Tân và Kim Thành.

Khi mới thành lập, Agribank chi nhánh Lào Cai II gặp nhiều khó khăn, thách thức. Địa bàn hoạt động bị thu hẹp, nguồn vốn huy động cũng như cho vay sẽ không tránh khỏi tác động. Song với tinh thần đoàn kết và phát huy truyền thống sáng tạo của Agribank tỉnh Lào Cai trong gần 30 năm, trong 1 năm qua, chi nhánh đã triển khai đồng bộ các giải pháp để huy động vốn và đầu tư vốn tín dụng có hiệu quả.

Xác định rõ vai trò quan trọng của nguồn vốn trong hoạt động kinh doanh của ngân hàng, chi nhánh đã tiếp tục chỉ đạo các nhóm giải pháp đã và đang triển khai mang lại hiệu quả, nhất là các mặt nâng cao phong cách, thái độ giao dịch, phục vụ, tăng thời gian làm việc các ngày lễ, tết, thứ bảy hàng tuần, đa dạng hóa các sản phẩm huy động, thực hiện tốt các giao dịch thanh toán trong và ngoài nước, xử lý lãi suất phù hợp, tăng cường mối quan hệ, hợp tác với các đối tác chiến lược, các khách hàng lớn, khuyến khích thông qua giao khoán, thi đua, khen thưởng... nhằm đạt được kết quả cao nhất. Con số nguồn vốn huy động tại địa bàn đạt trên 3.350 tỷ đồng, tăng 24% so với thời điểm mới thành lập minh chứng cho hiệu quả các giải pháp của chi nhánh.

Nguồn vốn tăng trưởng tốt là điểm tựa vững chắc để chi nhánh tự tin mở rộng hoạt động cho vay, tập trung có đủ nguồn vốn để cho vay các nhu cầu trên địa bàn, đầu tư vốn vay cho sự phát triển kinh tế - xã hội của tỉnh. Là NHTM Nhà nước, tuy phải cạnh tranh huy động vốn theo cơ chế thị trường, song Agribank chi nhánh Lào Cai II luôn dành nguồn vốn để hỗ trợ cho vay ưu đãi theo chỉ đạo Chính phủ, NHNN đối với các đối tượng ưu tiên trong lĩnh vực phát triển nông nghiệp, nông thôn, chương trình 30a, góp phần quan trọng vào sự nghiệp phát triển kinh tế - xã hội của tỉnh.

Sau 1 năm, doanh số cho vay đạt trên 7.000 tỷ đồng, với hàng trăm lượt doanh nghiệp và hàng ngàn lượt hộ sản xuất và kinh doanh vay vốn. Dư nợ hiện nay đạt 4.800 tỷ đồng, tăng 20% so thời điểm khi mới thành lập. Trong đó dư nợ hộ sản xuất, kinh doanh cá thể trên 3.600 tỷ đồng, với trên 15.000 hộ sản xuất cá nhân vay vốn; dư nợ doanh nghiệp gần 1.200 tỷ đồng, với gần 100 doanh nghiệp, hợp tác xã có quan hệ tín dụng.

Nguồn vốn của ngân hàng tới kịp thời tay bà con nông dân nên đã và đang phát huy hiệu quả trong việc hình thành và phát triển các vùng kinh tế trọng điểm, vùng sản xuất hàng hoá tập trung như sản xuất lúa, ngô hàng hoá Mường Khương, Bát Xát…; trồng và chế biến chè chất lượng cao xuất khẩu ở Mường Khương, thành phố Lào Cai; phát triển chăn nuôi, thuỷ sản theo hướng sản xuất hàng hoá ở Bát Xát, Sa Pa… trồng cây ăn quả, rau an toàn, hoa cao cấp, trồng cây dược liệu ở Sa Pa, thành phố Lào Cai... Song hành với số lượng, chất lượng tín dụng đảm bảo theo quy định.

Vốn vay không chỉ được đưa vào sản xuất kinh doanh, mà phục vụ nhu cầu tiêu dùng mua sắm; sửa chữa nhà cửa, cải thiện đời sống, mang lại hiệu quả kinh tế - xã hội thiết thực, góp phần trực tiếp xoá đói, giảm nghèo, tham gia xây dựng nông thôn mới, đẩy lùi tín dụng đen...

Chăm chút từng đồng vốn vay cho khách hàng, Agribank chi nhánh Lào Cai II không quên đến việc phát triển các sản phẩm dịch vụ tiện ích của ngân hàng để phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Đến thời điểm này, chi nhánh đang cung cấp đa dạng các sản phẩm dịch vụ cho khách hàng. Từ các dịch vụ truyền thống tiền gửi tiết kiệm, thẻ ATM, thanh toán qua POS, đến các dịch vụ hiện đại Internet Banking, SMS Banking, kết nối thanh toán, thu hộ hóa đơn tiền điện, tiền nước, thu tiền nộp vào ngân sách nhà nước… và hàng trăm sản phẩm dịch vụ tiện ích khác. Đã có trên 56.000 khách hàng sử dụng các dịch vụ cho thấy sức hút từ các sản phẩm dịch vụ của chi nhánh. Chi nhánh đẩy mạnh hoạt động thanh toán xuất-nhập khẩu, thanh toán biên mậu, thanh toán quốc tế, với trên 100 doanh nghiệp tham gia.

Không chỉ hỗ trợ hết sức trong hoạt động kinh doanh của bà con nông dân trên địa bàn, Agribank chi nhánh Lào Cai II còn tích cực tham gia các hoạt động chính sách xã hội từ thiện, công tác an sinh xã hội, giúp đỡ xã xây dựng nông thôn mới trên địa bàn tỉnh do ngành Ngân hàng và tỉnh phát động, đã ủng hộ trên 300 triệu đồng cho các hoạt động này.

Cán bộ Agribank huyện Mường Khương kiểm tra mô hình trồng dứa của bà con nông dân trên địa bàn

Tiếp tục khẳng định vị trí dẫn đầu

Có được những kết quả tích cực sau 1 năm hoạt động của Agribank Lào Cai II, khẳng định tính đúng đắn trong chiến lược kinh doanh và hàng loạt quyết định sáng tạo của lãnh đạo chi nhánh, đánh dấu một mốc son mới trên chặng đường phát triển. Để có được sự khởi đầu tích cực đó, theo lãnh đạo chi nhánh ngoài nỗ lực phấn đấu của toàn chi nhánh, còn nhờ sự quan tâm lãnh đạo, chỉ đạo của tỉnh, ngành Ngân hàng từ trung ương đến địa phương. Sự ủng hộ của các cấp, các ngành và người bạn đồng hành của chi nhánh là các khách hàng, đối tác góp phần không nhỏ giúp chi nhánh có kết quả kinh doanh tích cực sau 1 năm ra “ở riêng”.

Năm 2019, kinh tế thế giới diễn biến ngày càng phức tạp ảnh hưởng không nhỏ đến kinh tế Việt Nam. Trước bối cảnh đó, chi nhánh xác định thuận lợi đan xen với thách thức trong hoạt động kinh doanh. Song với sự phát triển không ngừng tăng trưởng cả về quy mô và chất lượng hoạt động Agribank chi nhánh Lào Cai II tạo động lực phát triển cho những năm tiếp theo.

Phát huy kết quả đạt được, các chính sách hoạt động kinh doanh của Agribank chi nhánh Lào Cai II tiếp tục bám sát vào mục tiêu, nhiệm vụ, giải pháp Chỉ thị 01 của NHNN Việt Nam về tổ chức thực hiện các nhiệm vụ, giải pháp trọng tâm của ngành Ngân hàng năm 2019, Nghị quyết số 01 của Hội đồng thành viên Agribank về thực hiện các giải pháp chủ yếu năm 2019 và triển khai thực hiện các nhiệm vụ, giải pháp trọng tâm của tổng giám đốc Agribank. Qua đó tiếp tục giữ vững vị trí NHTM hàng đầu tại Lào Cai, có nền tảng công nghệ hiện đại, hoạt động kinh doanh đa năng; giữ vai trò chủ lực về tín dụng, cung cấp các dịch vụ, tiện ích ngân hàng trong lĩnh vực nông nghiệp, nông thôn; hỗ trợ đắc lực cho khách hàng về dịch vụ tài chính ngân hàng hiện đại.

Để đạt mục tiêu trên, chi nhánh tập trung chỉ đạo thực hiện tốt các nhóm giải pháp đã và đang áp dụng mang lại hiệu quả. Cụ thể, chú trọng huy động, khai thác, tập trung các nguồn vốn tạo quỹ cho vay. Xây dựng và điều hành sát mục tiêu tăng trưởng tín dụng hàng năm, hàng quý cho phù hợp với nhu cầu vốn của các thành phần kinh tế. Theo đó, chi nhánh bám sát vào tiến độ thực hiện các chương trình, đề án, dự án kinh tế của tỉnh, huyện, để tập trung đầu tư tín dụng phù hợp.

Đảm bảo số lượng và chất lượng tín dụng song hành, chi nhánh thực hiện tăng cường việc thành lập và kiện toàn tổ vay vốn, chấn chỉnh, nâng cao khả năng hoạt động của tổ vay vốn, để phục vụ tối đa mọi nhu cầu của nông dân trên địa bàn. Song song với đó chú trọng nâng cao chất lượng tín dụng thông qua việc nâng cao khả năng thẩm định, đánh giá, tăng cường kiểm tra giám sát, tháo gỡ các khó khăn cho hộ vay vốn.

Ngoài ra, lãnh đạo chi nhánh cho biết, tiếp tục đầu tư vào các dự án phát triển kinh tế của tỉnh theo 4 chương trình trọng tâm và 19 đề án của Ban Chấp hành Đảng bộ tỉnh Lào Cai khóa XV đề ra, đẩy mạnh cho vay phát triển nông nghiệp, nông thôn, Chương trình 30a của Chính phủ, xây dựng nông thôn mới, cho vay theo chuỗi liên kết giá trị, các dự án nông nghiệp sạch, công nghệ cao, cho vay nhu cầu đời sống thiết yếu, chung tay khắc phục tình trạng tín dụng đen trên địa bàn nông thôn, góp phần xây dựng Lào Cai trở thành tỉnh phát triển của khu vực Tây Bắc.