“Dụ” khách bằng chiêu giá rẻ

	Nguồn cung nhiều nhưng không rẻ
	Bùng nổ gói vay vốn mua nhà cuối năm
	Môi giới bất động sản cần chuyên nghiệp hơn

Thời gian qua, rất nhiều dự án chung cư được các chủ đầu tư “tung” ra, chào bán trên thị trường, tuy nhiên khi nhìn vào mặt bằng chung hiện nay, không ít người có nhu cầu mua thực sự vẫn còn phải e ngại vì mức giá quá cao so với thu nhập thực tế của đại đa số người dân.

Cụ thể, mức giá trên thị trường đối với phân khúc trung bình dao động quanh ngưỡng trên dưới 2 tỷ đồng/căn 60 – 70m2 (nếu chia trung bình, mỗi m2 cho từng diện tích ở cũng được tính lên đến cả gần 30 triệu đồng) tùy từng vị trí, uy tín của chủ đầu tư.

Chính vì vậy, yếu tố về giá luôn được người mua nhà quan tâm hàng đầu và đem ra “cân đong đo đếm”, so sánh giữa các dự án với nhau khi được tung ra cùng thời điểm, có vị trí tương đồng hoặc chất lượng ngang nhau.

Ảnh minh họa

Nắm bắt được điều đó, nên nhiều chủ đầu tư đã đánh vào tâm lý “mức giá rẻ” để thu hút khách. Nhưng thực tế, mức giá đưa ra có thực sự rẻ hay không thì người mua nhà phải có sự tìm hiểu, tính toán kỹ càng trước khi đưa ra quyết định. Rất nhiều trường hợp, tưởng mua được căn chung cư giá rẻ so với thị trường nhưng sau khi cộng trừ tất cả các khoản phải trả để sở hữu căn hộ, khách hàng mới vỡ lẽ, nó không hề rẻ như suy nghĩ ban đầu.

Đơn cử, với căn hộ có diện tích phù hợp mà giá khá mềm, lại gần trung tâm thì rõ ràng khách hàng sẽ rất mừng. Tuy nhiên sau khi đến tận nơi, trao đổi, xem xét kỹ, thì diện tích chào bán là diện tích tim tường (diện tích tính từ tim tường bao, tường ngăn căn hộ, bao gồm cả phần diện tích sàn có cột, hộp kỹ thuật nằm trong căn hộ, phần diện tích sử dụng chung), còn diện tích thông thủy thực sự của căn hộ thì nhỏ hơn khá nhiều.

Ngoài ra, mức “giá rẻ” kia chỉ áp dụng cho loại căn hộ có chương trình khuyến mãi đặc biệt dành cho khách mua sỉ 5 – 7 căn. Bên cạnh đó, nó còn chưa bao gồm VAT và phí quản lý nên khi cộng tất cả, khách hàng phải chi thêm đến vài ba trăm triệu nữa thì mới có thể hoàn thành nghĩa vụ để nhận nhà. Như vậy, tổng cộng toàn bộ số tiền sẽ vượt quá khả năng chi trả theo dự tính ban đầu khiến người mua bị động.

Bàn về vấn đề này, một chuyên gia BĐS cho biết, ngoài những chủ đầu tư uy tín, nhân viên môi giới có trách nhiệm phải tư vấn kỹ càng để người mua hiểu đúng về giá trị thực sự của căn hộ. Tuy nhiên hiện nay vẫn có không ít DN kinh doanh BĐS, nhân viên môi giới vì mục tiêu lợi nhuận vẫn dùng chiêu giá rẻ để “dụ” khách.

Chính vì vậy, lời khuyên mà vị chuyên gia này đưa ra là khách hàng cần cẩn trọng trước khi đặt bút ký hợp đồng mua nhà, tìm hiểu kỹ thông tin giá bán, các nghĩa vụ tài chính kèm theo để tránh tâm lý bực bội, cảm giác như bị lừa bởi sau một thời gian mới phát hiện thêm những khoản tiền phải bỏ ra đầu tư để sở hữu căn hộ với “giá rẻ” ban đầu.