Sức mua tăng, doanh nghiệp bán nhiều có chắc lãi?

Thái Thu - 07:00 | 21/08/2026

Sức mua trong nước tiếp tục cải thiện, mở thêm dư địa cho thị trường bán lẻ. Tuy nhiên, áp lực về giá, chi phí và thay đổi hành vi tiêu dùng đang đặt ra yêu cầu doanh nghiệp phải tính toán hiệu quả trong từng kênh bán hàng.

Không gian bán lẻ chuyển mình thành “điểm đến thứ ba”

Nông thôn đang quyết định "cuộc đua" bán lẻ?

Sức mua dần phục hồi thanh toán số giúp khách hàng thuận tiện hơn

Sức mua tăng, doanh nghiệp vẫn phải tính hiệu quả

Theo Cục Thống kê, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng trong 7 tháng đạt 4.555,8 nghìn tỷ đồng, tăng 13,1% so với cùng kỳ. Riêng doanh thu bán lẻ hàng hóa đạt 3.441,2 nghìn tỷ đồng, tăng 12,7%. Nếu loại trừ yếu tố giá, mức tăng là 7,5%, nhỉnh hơn mức 7,4% cùng kỳ năm 2025.

Theo bà Trần Thị Phương Lan, Chủ tịch Hiệp hội Các nhà bán lẻ Việt Nam, xu hướng tiêu dùng đang thay đổi mạnh, người mua quan tâm nhiều hơn tới tính minh bạch, chất lượng, giá cả, sản phẩm thiết yếu, chăm sóc sức khỏe và thân thiện với môi trường.

Bà Lan cho rằng, thị trường nội địa cần được nhìn nhận như một trụ cột độc lập, là bệ đỡ cho doanh nghiệp và động lực tăng trưởng sản xuất. Dù thị trường có tín hiệu cải thiện, doanh nghiệp bán lẻ tiếp tục phải theo dõi sát giá cả, nhu cầu và xu hướng lựa chọn của người tiêu dùng. Việc điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, cách tiếp cận khách hàng và lựa chọn kênh bán phù hợp được đặt trong bối cảnh cạnh tranh giữa các kênh phân phối ngày càng rõ nét.

Tại kênh bán lẻ truyền thống, ngày 19/8, Saigon Co.op công bố đợt kích cầu hàng nội địa từ 20/8 đến 9/9 tại hơn 800 điểm bán, với hơn 5.000 sản phẩm của các nhà sản xuất trong nước; nhiều nhóm hàng được giảm giá 30-50%. Chương trình tập trung vào các sản phẩm thiết yếu và các gói mua sắm tiết kiệm.

Tại thị trường thương mại điện tử, theo báo cáo YouNet ECI công bố tháng 8, tổng giá trị giao dịch trên Shopee, TikTok Shop, Lazada và Tiki trong nửa đầu năm 2026 đạt 264,8 nghìn tỷ đồng, tăng 19% so với cùng kỳ. Chỉ số niềm tin người tiêu dùng trực tuyến giảm từ 127 điểm trong quý I xuống 122 điểm trong quý II. Báo cáo ghi nhận người tiêu dùng thận trọng hơn trong chi tiêu.

Ông Nguyễn Phương Lâm, Giám đốc Bộ phận Tư vấn và Phân tích thị trường YouNet ECI, cho rằng doanh nghiệp cần phân tích từng ngành hàng, phân khúc khách hàng và dữ liệu lịch sử để lựa chọn mức giá, biên độ ưu đãi phù hợp. Giá bán và chương trình khuyến mại tiếp tục tác động đến quyết định mua sắm trực tuyến.

Bán lẻ cạnh tranh về giá bán thấp, khuyến mãi. Ảnh: MH

Doanh nghiệp phải chuyển từ mở rộng sang hiệu quả

Áp lực về chi phí thể hiện rõ trên các sàn thương mại điện tử, đã có những doanh nghiệp rơi vào tình trạng “càng bán càng lỗ”, trong bối cảnh phí trên sàn tăng cao, có thể lên tới khoảng 30% giá trị sản phẩm. Năm 2025 số lượng doanh nghiệp tham gia và doanh số bán hàng trên các sàn thương mại điện tử tăng 30%, trong khi chi phí bán hàng trên các sàn cũng tăng khoảng 30%.

Bà Vũ Kim Hạnh, Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp Hàng Việt Nam chất lượng cao phân tích , hiện nay doanh nghiệp phải chịu áp lực phí sàn, chi phí logistics và các chương trình khuyến mại khi bán hàng trực tuyến. Vì vậy, doanh nghiệp thương mại điện tử đang phải tính toán lại giá bán, mức khuyến mại và hiệu quả của từng đơn hàng để bảo đảm lợi nhuận

Sau nhiều năm chạy đua mở rộng mạng lưới, doanh nghiệp bán lẻ Việt đang bước vào bài toán mới là tăng giá trị từng cửa hàng và từng khách hàng. Theo đó, hiệu quả vận hành thay vì số lượng điểm bán sẽ quyết định sức cạnh tranh trong giai đoạn tiếp theo.

Đơn cử công ty Điện Máy Xanh, đại diện công ty cho biết trọng tâm của doanh nghiệp đã chuyển từ mở rộng quy mô sang nâng hiệu quả vận hành, trong đó tinh gọn điểm bán, tối ưu chi phí và cải thiện dịch vụ được xem là những động lực giúp gia tăng lợi nhuận.

Công ty Chứng khoán Guotai Haitong (Việt Nam) phân tích, tăng trưởng trong thời gian tới sẽ nghiêng về những doanh nghiệp bán lẻ vận hành hiệu quả và tạo được trải nghiệm mua sắm khác biệt.

Thị trường bán lẻ cũng còn dư địa mở rộng, đặc biệt tại khu vực nông thôn. Cùng với sự phát triển của hệ thống phân phối và thương mại điện tử, việc tiếp cận người tiêu dùng tại các khu vực ngoài đô thị đang mở thêm không gian cho doanh nghiệp phát triển thị trường

Ông Danny Le - Tổng Giám đốc Tập đoàn Masan cho biết, khu vực nông thôn chiếm khoảng 65% dân số cả nước nhưng độ phủ của kênh bán lẻ hiện đại ước chỉ khoảng 10%, bằng một nửa so với khu vực thành thị. Riêng thị trường bán lẻ thực phẩm có quy mô khoảng 50 tỷ USD, trong đó 5 thành phố trực thuộc trung ương mới đóng góp khoảng 9 tỷ USD, cho thấy phần lớn dư địa tăng trưởng vẫn nằm ngoài các đô thị lớn. Đây chính là tiền đề để WinCommerce dồn lực mở rộng độ phủ mô hình WinMart+ Nông thôn.

Ở góc độ chính sách, Bộ Công Thương đã ban hành Quyết định số 1626/QĐ-BCT ngày 2/7/2026 về Kế hoạch hành động thực hiện Chiến lược phát triển thị trường bán lẻ Việt Nam đến năm 2030, tầm nhìn đến năm 2050. Kế hoạch gồm 6 nhóm nhiệm vụ, trong đó có phát triển hạ tầng thương mại bán lẻ, hạ tầng logistics, hỗ trợ nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp bán lẻ Việt Nam và tăng cường quản lý các giao dịch hàng hóa trên nền tảng thương mại điện tử.

Kế hoạch cũng đặt ra nhiệm vụ kết nối sản xuất với tiêu dùng, phát triển các chuỗi liên kết và chuỗi cung ứng bán lẻ trên thị trường nội địa, đồng thời gắn thị trường bán lẻ hiện đại với thương mại điện tử, khoa học công nghệ, đổi mới sáng tạo và chuyển đổi số.

Thái Thu

Tin khác

Thực chất hóa cải cách thủ tục - lực đẩy để doanh nghiệp vươn mình

Cải cách thủ tục hành chính được coi là giải pháp thiết yếu nhằm khơi thông nguồn lực, giảm chi phí tuân thủ và kiến tạo môi trường kinh doanh thuận lợi. Vấn đề này vừa được các chuyên gia mổ xẻ sâu sắc tại Hà Nội.

An toàn dữ liệu: Vấn đề sống còn của doanh nghiệp

Một doanh nghiệp có thể mất nhiều năm để xây dựng danh sách khách hàng, hoàn thiện quy trình vận hành và tích lũy kinh nghiệm thị trường. Nhưng đôi khi, chỉ một cú nhấp chuột nhầm, một chiếc máy tính bị đánh cắp hoặc một tài khoản bị xâm nhập cũng đủ khiến những tài sản ấy biến mất trong vài giờ. Điều đáng nói là phần lớn những tổn thất liên quan đến dữ liệu không bắt đầu từ các cuộc tấn công công nghệ phức tạp, mà xuất phát từ sự chủ quan của chính doanh nghiệp.

Nuôi lớn doanh nghiệp bằng sức mạnh liên kết

Nâng năng lực quản trị và chuyên môn hóa giúp doanh nghiệp củng cố sức cạnh tranh, mở rộng khả năng hợp tác. Để liên kết mang lại giá trị lâu dài, doanh nghiệp lớn cần kết nối nhu cầu mua hàng với quá trình nâng chuẩn của doanh nghiệp nhỏ, hướng tới những hợp đồng thực tế.

Gen Z và yêu cầu mới trong xây dựng văn hóa doanh nghiệp

Thế hệ Gen Z đang trở thành lực lượng lao động đông đảo trong nhiều doanh nghiệp tại Việt Nam với một tư duy hoàn toàn khác biệt, phản ánh sự thay đổi sâu rộng trong cách thức làm việc và tham gia vào nền kinh tế toàn cầu. Chính vì vậy, Gen Z đang trở thành một trong những yếu tố định hình và ảnh hướng đến cách xây dựng văn hóa doanh nghiệp.

Mục tiêu 2 triệu doanh nghiệp: Làm sao để ý tưởng khởi nghiệp không 'rời cuộc chơi'?

Để hiện thực hóa mục tiêu 2 triệu doanh nghiệp vào năm 2030, Việt Nam không chỉ cần thúc đẩy thành lập mới mà còn phải giúp doanh nghiệp hiện hữu duy trì hoạt động, mở rộng đầu tư. Cùng với cải cách môi trường kinh doanh, sự đồng hành của hệ thống ngân hàng trong cung ứng vốn, hỗ trợ dòng tiền đang góp phần củng cố sức chống chịu, tạo nền tảng cho khu vực kinh tế tư nhân phát triển bền vững.

Muốn vào chuỗi cung ứng nhà hàng, khách sạn, doanh nghiệp Việt phải thay đổi cách bán hàng

Kênh phân phối nhà hàng, khách sạn và dịch vụ ăn uống (HORECA) đang mở ra cơ hội tiêu thụ mới cho doanh nghiệp Việt Nam. Tuy nhiên, để tham gia sâu vào chuỗi cung ứng này, doanh nghiệp cần chuyển từ tư duy bán sản phẩm sang cung cấp giải pháp, bảo đảm chất lượng, nguồn cung ổn định và hiệu quả chi phí cho đối tác.

Doanh nghiệp Việt ứng dụng AI: Bảo mật dữ liệu trở thành thách thức lớn

Khảo sát của Synology cho thấy 91% người tham gia tại Việt Nam đánh giá hạ tầng dữ liệu đóng vai trò quan trọng đối với hiệu quả ứng dụng trí tuệ nhân tạo (AI). Tuy nhiên, bảo mật và khả năng phục hồi dữ liệu vẫn là những thách thức lớn đối với doanh nghiệp.

Xây dựng hệ thống kiểm soát rủi ro ngay từ khi doanh nghiệp còn nhỏ

Khi mới khởi nghiệp hoặc đang ở giai đoạn tăng trưởng ban đầu, phần lớn chủ doanh nghiệp đều tập trung vào một mục tiêu chung: Làm sao để có thêm khách hàng, tăng doanh thu và mở rộng thị trường. Trong guồng quay đó, khái niệm “kiểm soát rủi ro” thường bị xem là câu chuyện của những tập đoàn lớn với bộ máy quản trị phức tạp. Nhiều người cho rằng doanh nghiệp nhỏ chưa đủ quy mô để phải quan tâm đến những quy trình kiểm soát. Tuy nhiên, thực tế lại cho thấy điều ngược lại. Chính những doanh nghiệp còn nhỏ, với nguồn lực hạn chế và khả năng chống chịu thấp, mới là những đơn vị cần xây dựng hệ thống kiểm soát rủi ro từ sớm.

PV Power: Những điểm sáng từ vận hành đến đầu tư

Với sản lượng điện tăng 41% so với cùng kỳ, cùng những bước tiến trong thu xếp nguồn LNG dài hạn và chuẩn bị đầu tư các dự án mới, Tổng công ty Điện lực Dầu khí Việt Nam - CTCP (PV Power) ghi nhận nhiều điểm sáng trong 9 tháng đầu năm 2026. Đây là nền tảng để Tổng công ty hoàn thành nhiệm vụ năm, đồng thời chủ động chuẩn bị nguồn lực cho năm 2027.

Chữ tín - tài sản vô hình làm nên giá trị doanh nhân Việt

Giữa những quyết định về doanh thu, chi phí và mở rộng thị trường, doanh nhân còn phải giữ cam kết với khách hàng, đối tác và người lao động. Nhìn từ Khung chuẩn mực đạo đức, văn hóa kinh doanh, “chữ tín” tiếp tục đặt ra những yêu cầu cụ thể đối với người đứng đầu doanh nghiệp.