Môi giới bất động sản thời công nghệ: Con người vẫn là yếu tố quyết định

08:57 | 18/06/2020

Thuận tiện, chân thực, mang đến cho khách hàng trải nghiệm mua sắm mới, đó là  công nghệ thực tế ảo áp dụng trong môi giới bất động sản đang phát triển mạnh mẽ.

moi gioi bat dong san thoi cong nghe con nguoi van la yeu to quyet dinh Sắp diễn ra Ngày hội Môi giới bất động sản Việt Nam 2020
moi gioi bat dong san thoi cong nghe con nguoi van la yeu to quyet dinh Khoảng 5.000 nhà môi giới bất động sản đã được cấp chứng chỉ hành nghề

Công nghệ - xu hướng tất yếu

Thử tưởng tượng bạn đang có nhu cầu mua nhà và không có nhiều thời gian đi xem từng căn hộ và công nghệ thực tế ảo sẽ giúp bạn trong một buổi tối có thể xem nhà tại hàng chục dự án. Bạn có thể lên trang web của công ty môi giới hoặc của chủ đầu tư, hay tải về một ứng dụng lên điện thoại, rồi bỗng chốc, bạn thấy mình đang đứng trước lối vào căn hộ, nhìn rõ từng thiết bị liền tường, thương hiệu của chiếc điều hòa treo trên tường, bố trí nhà vệ sinh, tầm nhìn qua ban-công… Rất nhanh chóng, hàng chục căn hộ được xem xét tới từng chi tiết chỉ trong một buổi, một trải nghiệm rất thú vị.

Tiện lợi là vậy, nên áp dụng công nghệ thực tế ảo đang là xu hướng mà các doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực BĐS triển khai mạnh mẽ nhằm đem lại những hiệu quả đáng kể trong kinh doanh. Hiện các tập đoàn lớn như Cengroup, Sunshine Group… đang phát triển mạnh mẽ các app (ứng dựng trực tuyến) để bán hàng. Bên cạnh đó, các trang mua bán BĐS có thâm niên trên thị trường như youhomes, batdongsan.com.vn, cafeland.vn… cũng đều có app của riêng mình.

moi gioi bat dong san thoi cong nghe con nguoi van la yeu to quyet dinh
Người môi giới vẫn có vai trò quan trọng trong việc giúp khách hàng đưa ra quyết định mua BĐS

Đại diện một doanh nghiệp BĐS thừa nhận, áp dụng công nghệ 4.0 là xu hướng tất yếu của phát triển hoạt động môi giới nhà đất hiện nay. Công nghệ đem lại những hiệu quả bất ngờ trong việc tìm kiếm khách hàng, cung cấp thông tin về dự án. Khách hàng không cần tới tận nơi nhưng vẫn có thể xem được ngôi nhà mình muốn mua nhờ công nghệ thực tế ảo.

Hiện các sàn giao dịch, chủ đầu tư BĐS đều có website để giới thiệu quảng bá và để giao dịch sản phẩm với khách hàng. Thời gian qua, trong bối cảnh dịch Covid-19, giãn cách xã hội, mọi giao dịch BĐS không thực hiện trực tiếp thì công nghệ đã trở thành cầu nối giữa người bán với người mua một cách tốt nhất… TS. Nguyễn Văn Đính, Tổng Thư ký kiêm Phó Chủ tịch Hội Môi giới BĐS Việt Nam cho hay.

Trước đây, môi giới không có công nghệ thì rõ ràng sẽ phải tư vấn cho khách hàng lâu hơn. Nhưng nhờ có công nghệ này chắc chắn giúp tìm kiếm khách hàng nhanh hơn, thuận tiện hơn. Thông qua công nghệ, doanh nghiệp tư vấn cho khách hàng dễ dàng hơn, giúp khách hàng hiểu đầy đủ, chi tiết về sản phẩm. Sau đó, người môi giới chỉ cần gặp gỡ, giải đáp những ý kiến cuối cùng để chốt mua sản phẩm.

Nhưng không thể thiếu nhà môi giới

Thực tế, các doanh nghiệp môi giới BĐS đều thừa nhận rằng công nghệ chỉ giúp doanh nghiệp giới thiệu chi tiết và cụ thể về sản phẩm đến khách hàng chứ không đủ để thuyết phục khách hàng đi đến quyết định đăng ký mua.

Theo TS. Nguyễn Văn Đính, nhà ở là tài sản có giá trị rất lớn, do đó, khách hàng không thể quyết định vội vàng thông qua vài hình ảnh. Người mua cần được tư vấn thêm và xem xét trực tiếp về nhiều khía cạnh như vị trí của BĐS trên thực tế có phù hợp với họ không, có gần trường học, thuận tiện để đi làm, dễ tiếp cận các dịch vụ khác hay không...

Do đó, công nghệ là xu hướng phải phát triển và nó là công cụ đắc lực cho môi giới nhưng không thể thay thế cho người môi giới, ông Đính nói.

Thừa nhận điều này, đại diện một doanh nghiệp cho rằng, do BĐS là những sản phẩm đặc biệt, vì vậy công nghệ là điều kiện cần nhưng chưa đủ. Yếu tố con người trong việc đưa ra quyết định của khách hàng vẫn vô cùng quan trọng. Một số chủ đầu tư hiện nay vẫn đang sử dụng song song cả công nghệ và hình thức bán hàng truyền thống, điều này giúp cho họ chủ động hơn trong việc bán hàng. Như vậy, dù sao con người vẫn là yếu tố quyết định, tuy trên thực tế, doanh nghiệp ứng dụng công nghệ thường có khả năng cạnh tranh vượt trội hơn so với các doanh nghiệp môi giới không ứng dụng công nghệ.

Và về phần mình, để tăng tính chuyên nghiệp, chất lượng công việc, người môi giới cần đảm bảo có kiến thức, kỹ năng khai thác thị trường tốt nhằm có thể tư vấn cho khách hàng đầy đủ, bài bản về sản phẩm. Hiểu sâu từng sản phẩm để tư vấn cho khách hàng, sẽ tác động trực tiếp đến quyết định mua sản phẩm.

Hội Môi giới BĐS Việt Nam luôn luôn mong muốn khuyến nghị người hành nghề môi giới BĐS phải tuân thủ đúng quy định pháp luật, nâng cao kiến thức. Nhà môi giới phải luôn cập nhật những thông tin mới nhất về thị trường, trau dồi những kỹ năng mới và phải có chứng chỉ hành nghề theo đúng quy định pháp luật. Hội Môi giới BĐS Việt Nam luôn tìm mọi cách hỗ trợ để các nhà môi giới, các hội viên có điều kiện thuận lợi tiếp xúc với các khóa đào tạo, tiếp xúc với các kỳ thi sát hạch để có chứng chỉ hành nghề.

Hà Sơn

Nguồn:

Thông tin chứng khoán

Cập nhật ảnh...
Nguồn : stockbiz.vn
Ngân hàng
KKH
1 tuần
2 tuần
3 tuần
1 tháng
2 tháng
3 tháng
6 tháng
9 tháng
12 tháng
24 tháng
Vietcombank
0,10
0,50
0,50
-
4,30
4,30
4,80
5,30
5,30
6,80
6,80
BIDV
0,10
-
-
-
4,30
4,30
4,80
5,50
5,60
7,00
7,00
VietinBank
0,10
0,30
0,30
0,30
4,30
4,30
4,80
5,30
5,30
6,80
6,80
Eximbank
0,30
0,80
0,80
0,80
4,60
4,80
5,00
5,60
5,80
7,70
8,40
ACB
0,30
0,80
0,80
0,80
5,00
5,00
5,00
6,30
6,40
6,80
7,60
Sacombank
0,30
-
-
-
4,90
4,95
5,00
6,30
6,40
6,90
7,30
Techcombank
0,30
-
-
-
4,00
4,00
4,00
5,90
5,50
6,00
6,10
LienVietPostBank
0,10
0,80
0,80
0,80
4,90
4,90
5,00
6,10
6,20
6,90
7,30
DongA Bank
0,29
0,29
0,29
0,29
5,00
5,00
5,00
7,00
7,20
7,40
7,60
Agribank
0,20
-
-
-
4,30
4,30
4,80
5,30
5,40
6,80
6,80
Ngân Hàng USD EUR GBP JPY
Mua vào Bán ra Mua vào Bán ra Mua vào Bán ra Mua vào Bán ra
Vietcombank 23.060 23.270 26.550 27.904 29.537 30.0771 211,03 221,12
BIDV 23.085 23.265 26.826 27.903 29.933 30.573 213,08 221,70
VietinBank 23.079 23.269 26.938 27.903 29.933 30.573 215,99 224,49
Agribank 23.085 23.255 26.898 27.489 29.880 30.525 214,93 220,06
Eximbank 23.080 23.250 26.980 27,448 30.008 30.528 216,33 220,08
ACB 23.080 23.250 26.992 27.464 30.141 30.546 216,32 220,32
Sacombank 23.074 23..284 27.056 27.615 30.124 30.634 216,13 222,45
Techcombank 23.070 23.270 26.726 27.429 29.668 30.796 214,67 223,83
LienVietPostBank 23.100 23.260 27,201 27.702 30.161 30.621 219,28 223,32
DongA Bank 23.110 23.240 26.960 27.440 29.970 30.500 212,40 219,20
(Cập nhật trong ngày)

Giá vàng Xem chi tiết

Khu vực
Mua vào
Bán ra
HÀ NỘI
Vàng SJC 1L
58.600
59.870
TP.HỒ CHÍ MINH
Vàng SJC 1L
58.600
59.850
Vàng SJC 5c
58.600
59.870
Vàng nhẫn 9999
55.150
56.350
Vàng nữ trang 9999
54.750
56.050