Chiến lược đầu tư xoay chuyển tình thế

Ông Trần Văn Thành

Thời gian qua, không ít DN BĐS rơi vào cảnh nợ nần, phá sản. CTCP Nhà Việt Nam đối phó với vấn đề này như thế nào?

Có thể nói, trong bối cảnh khó khăn vừa qua, các DN hoạt động trong lĩnh vực BĐS chịu sự tác động rất lớn từ tình hình chung. Nếu không muốn nói, DN BĐS đã và đang trải qua một cuộc thanh lọc rất khắt khe để sống còn. Phần lớn DN BĐS, trong đó có Nhà Việt Nam, dù đã nhiều năm lăn lộn trên thương trường, kinh nghiệm không ít song vẫn không tránh khỏi những áp lực, khó khăn chung của thị trường.

Nhưng, với nỗ lực xoay chuyển tình hình nên cho đến thời điểm hiện tại, công ty đã tạm thời thoát khỏi giai đoạn nguy khó nhất, đã bắt đầu có doanh thu bù đắp lại một phần chi phí đã bỏ ra đầu tư. Chính vì vậy, cho đến thời điểm hiện tại, có thể coi sự tồn tại của DN, còn bám trụ với thị trường thì vẫn còn hy vọng hồi phục, cũng như có cơ hội tìm lại sự phát triển khi nền kinh tế ổn định, khởi sắc trở lại.

Qua giai đoạn khó khăn vừa qua, CTCP Nhà Việt Nam tìm cho mình hướng đi nào để tồn tại, vươn lên?

Lựa chọn nào cũng khó khăn, nếu buông xuôi thì đồng nghĩa với việc chấp nhận rút lui khỏi thị trường nhưng gánh nặng nợ nần vẫn đè nặng trên vai. Vì vậy, lựa chọn của công ty là kiên trì bám trụ và chiến đấu chờ thời cơ. Ngoài việc tiếp tục đẩy mạnh bán hàng, giảm áp lực tồn kho xuống mức thấp nhất, cân đối các khoản nợ phải trả, tiết giảm các khoản chi phí... quan trọng nhất đối với công ty lúc này là vẫn phải luôn chú trọng đến khâu củng cố niềm tin nơi khách hàng, thông qua việc hoàn thiện, duy tu cơ sở hạ tầng, tiện ích công cộng… để khách hàng yên tâm gắn bó với DN. Và đây cũng chính là yếu tố nuôi dưỡng sự tồn tại của DN trước diễn biến thị trường.

Thời gian qua, dù tình hình tài chính còn nhiều khó khăn, nhưng CTCP Nhà Việt Nam vẫn thực hiện đúng cam kết ban đầu với khách hàng, chú trọng đầu tư hoàn thiện dự án. Trong khi, nhiều DN BĐS khác vì thiếu vốn, nợ nần đã bỏ bê, thậm chí tạm ngưng vô thời hạn đối với việc đầu tư hạ tầng như cam kết ban đầu.

Thậm chí, có chủ đầu tư thay đổi công năng, không lo đủ thủ tục giấy tờ, cắt xén bớt công trình tiện ích khiến khách hàng mất niềm tin. CTCP Nhà Việt Nam đã chọn hướng đi ngược lại. Chính điều này đã đem lại thành quả, đi đúng với mục tiêu đề ra khi việc đầu tư vào hạ tầng dự án không chỉ giúp khách hàng có niềm tin mà còn giúp công ty khai thác tốt mảng dịch vụ đô thị, tạo doanh thu, lợi nhuận, lấy thu bù đắp vào các chi phí đã bỏ ra để duy tu, nâng cấp hạ tầng cơ sở…

The Boat Club Residences thu lợi lớn từ khai thác dịch vụ

Ông có thể chia sẻ kinh nghiệm gì từ giải pháp của Công ty trong giai đoạn khó khăn vừa qua?

Trong giai đoạn khó khăn, mỗi DN chọn cho mình một hướng đi, một lối thoát. Như có DN BĐS chuyển qua kinh doanh chợ đầu mối nông sản, kinh doanh nhà hàng, nhà phân phối cho các công ty khác. Nhưng thực tế hướng đi của CTCP Nhà Việt Nam có điểm khác, lấy nền tảng phát triển BĐS làm điểm tựa. Đây hoàn toàn không phải là suy nghĩ và cách làm tự phát mà đã có sự chuẩn bị từ trước, nằm trong chiến lược dài hạn của công ty.

Để đạt được mục tiêu phát triển song hành và hài hòa giữa việc tìm kiếm nguồn thu từ BĐS và dịch vụ giải trí, nghỉ dưỡng, công ty đã có sự đầu tư bài bản ngay từ đầu với quy hoạch và số tiền đầu tư cho xây dựng hàng chục tỷ đồng. Đơn cử như dự án The Boat Club Residences (quận 9) giờ đây đã trở thành khu vực nghỉ dưỡng, giải trí, ẩm thực liên hoàn, đẳng cấp với nhiều dịch vụ từ bến du thuyền, sân tennis, hồ bơi ngoài trời, vườn ẩm thực, sân khấu ca nhạc… đáp ứng mọi nhu cầu của người dân trong và ngoài khu vực.

Với việc đầu tư bài bản, chuyên nghiệp, hướng đi này đã gặt hái được những thành công nhất định khi thu hút được lượng khách hàng thường xuyên và ổn định, tăng nguồn thu trước mắt cho DN trong bối cảnh giao dịch BĐS trên thị trường còn trầm lắng. Dự kiến thời gian tới, CTCP Nhà Việt Nam tiếp tục đầu tư xây dựng thêm 2 tòa nhà trung tâm thương mại, khách sạn nghỉ dưỡng ven sông trong khu dự án để khai thác tối đa nguồn lợi dịch vụ thu về từ lượng khách đang gia tăng.

Xin cảm ơn ông!

Thanh Tuyết thực hiện